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闫鹏凝视着苏韬,笑道:“你是个厉害的说客,不过我这个人做事比较谨慎,所以前期只会让你们在五十家效益不错的医院销售,如果效果不错的话,我会加大投入。”
苏韬见闫鹏如此爽快,开心笑道:“那就麻烦闫总了。”
闫鹏摆了摆手,道:“这原本就是一个有潜力的商机。其实我们也代理了不少中成药,但说实话那些药的质量很一般,和岛国、韩国的中成药相比,有很大的悬殊,而且价格定得非常高,在医院里面有点推不动。很多人情愿花高价去购买进口中成药,也不愿意购买国内的中成药。”
苏韬见闫鹏如此分析,心中倒是松了口气,因为闫鹏的这番话,间接说明他是了解市场的,与这样的人合作才能达到预期效果。他信心十足地保证道:“最多三个月,闫总你肯定会跟我们加大订货量。”
和闫鹏的合作形式,类似于代理,由三味制药提供货源,闫鹏手中掌握的团队帮他们进行销售。其实对于闫鹏没有什么太大的成本,苏韬承诺第一批货,完全由三味制药承担,不需要闫鹏垫付资金,相当于是给闫鹏免费试水,闫鹏自然不会拒绝这个要求。
“我们还得聊一下托斯卡集团进入华夏市场的事情!”闫鹏淡淡一笑,其实他对这一块更感兴趣,尽管这几年国内医疗器械生产商进步明显,除了低端的医疗器材之外,也在慢慢尝试制造精密的高端医疗设备,但与国外领先数十年的技术相比,还是有明显的差距。
进口医疗器材市场,在国内有刚性需求,利润丰厚,某个医院随便进口一台高端设备,利润可以达到数十万,康博制药之所以能在华夏医疗市场立足那么久,不仅在于营销团队强大,关键他们的产品质量过硬,毕竟德国的工业制造在全球还是处于一流水准。
苏韬也猜到闫鹏会提到这一点,道:“按照托斯卡集团的想法,他们打算自建全外资的医药公司。不过,公司会招募一些合作伙伴,代理销售他们的产品。”
闫鹏皱了皱眉,道:“他们很狡猾啊!如果托斯卡集团建立纯外资公司,在华夏就不存在利润分红的情况,相当于所有人都受到他的雇佣,至于给代理赚到多少钱,完全是有他们说得算。”
苏韬笑道:“当然,这个方案也是可以谈的。如果闫总愿意尝试,我可以为你引荐。”
闫鹏倒也直爽,道:“那就请你代为牵线了。”
与闫鹏的交谈比较顺利,至于上次孙长乐引荐费名扬给自己认识,现在对比来看,完全就是个笑话。
任何行业都有自己的规则,并不是所有人想进入就能进入,孙长乐在专家组的确有资源和人脉,但是介绍给费名扬难道就一定能扶持出一个大药商吗?
像闫鹏这种精明的药商,是多年摸爬滚打才厚积薄发,他的营销团队如同蛛网般遍布国内各大医院,上到负责管理医疗卫生的领导干部,下至拥有处方权的医生,都与闫鹏有千丝万缕的关系,不是朝夕之间就能打造好的,所以和闫鹏合作,远比要和费名扬来得靠谱。
当然,孙长乐当初引荐费名扬给苏韬认识,也并非是真心为了给苏韬提供渠道,只不过是利用费名扬贿赂岳遵的朋友圈,以此作为筹码要挟那些朋友对岳遵进行倒戈。最终,在苏韬的策划之下,孙长乐的计划失败,至于费名扬也成为路人。
与闫鹏的这次交谈,两人虽说谈话方式很随意,彼此都知道对方的诚心,两人陆续交流一些合作的细节,然后在商议对接人,后续就是落实具体的利润分成,然后再签订合同。
两人分手之后,闫鹏坐在车内沉思许久,然后拨通了几个好友的电话,他现在需要打听一下,三味制药中成药在军方医院的使用情况,作为一个经验丰富的药商,他不会被苏韬三言两语糊弄,必须要得到确凿的消息。
半个小时之后,一个位于湘南军属医院的副院级朋友打来电话,道:“我刚才刚你查了一下那几种药物的使用情况,效果非常好,病人使用后康复得很快,现在已经被医院纳入一级药物范畴。”
闫鹏知道“一级药物”的意义,医生在治病的时候,会优先开一级药物,而且对于药源也会保护起来,会让供货方进行专供,不允许在市面上进行流通。这也是为何有些药物,只能在医院购买,在药房购买不到的缘故。医院为了增加竞争力,会对一些特殊药物的货源进行严格控制。
闫鹏暗叹了一口气,难怪苏韬这么有信心,原来他的药物的确获得市场认可,机会不等人,他立马给属下拨通电话,让他对接与三味制药的全面合作一事。
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