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陶秋平安排车辆送苏韬离开华清医院。
下车之后,苏韬给闫鹏拨通电话,他分析,华清医院的那个关于托斯卡集团的医疗器材投标书,肯定是闫鹏递交到华清医院的,因为弗莱才来华夏没多久,还没有那个本事。
闫鹏接到苏韬的电话之后,笑道:“苏大师,有何吩咐?”
“你之前是不是给华清医院投递了一份医疗器材竞标书?”苏韬笑问。
“是啊,华清医院在燕京属于一线水准的医院,虽然不如天和医院那么有名,但院长陶秋平很有水平,聘请了许多顶级医生,在首都的人气越来越高。如果搞定了华清医院,那么托斯卡集团就正式迈出进入华夏市场的第一步。”闫鹏皱了皱眉,有些犯嘀咕。
他分析,这件事肯定是弗莱透露给苏韬的,心里有些不悦,虽说苏韬也是托斯卡集团的董事,但他不应该参与到这些实际的操作和运营。
自己帮助托斯卡集团,参与投标华清医院的事情,属于商业机密,当然是越少人知道越好。
苏韬是个聪明人,虽说闫鹏的语气看似正常,但从他的语速跟以往不一样,就可以瞧出他心里在想什么,“我今天去华清医院参加一个讲座,会议结束之后,跟陶秋平交流沟通的时候,恰好说明我的身份,是托斯卡集团的董事之一,然后他就主动将标书拿给我看。他们与美国费瑞公司的关系很好,现在有意向跟托斯卡合作,还需要你们积极主动,再加一把力才行啊。”
闫鹏微微一怔,意识到自己误解了苏韬,原本以为是弗莱将消息透露给苏韬,没想到竟然是陶秋平主动告诉苏韬,而且苏韬说得很委婉,但他能听得懂,苏韬算是间接给这次竞标活动进行了助攻。
闫鹏心中瞬间颇为惭愧,笑道:“那可是一件大好事啊!华清医院很难公关,我们的营销人员花费了很多天,跑了许多关系,但到了院长那里,还是被卡住。原本我也不太抱有希望,没想到柳暗花明又一村,事情竟然就被你解决了。”
苏韬微微一笑,谦虚道:“我可不敢承担这份功劳,只是正好遇见了,与陶院长聊了几句而已。至于陶院长选择托斯卡,一方面是你们公关到位,另一方面也是托斯卡的产品过关。”
闫鹏暗叹苏韬还真是客气,这反而让自己更不好意思。他咳嗽一声,笑道:“我已经安排人和三味制药联系好,虽然合同还没有正式签订,但准备活动可以先开展起来,预计下周开始,将会陆续有订单。第一批货既然由你们垫付资金,所有的利润全部给你们。”
“那怎么好意思?”苏韬对闫鹏的慷慨很意外。
闫鹏摆了摆手,也不隐瞒,哈哈大笑:“我已经安排人做过市场调查,三味制药的产品的确很过硬。说得直白一点,我怕以后代理权会交给别人,这样就少了一个赚大钱的门路。”
苏韬没想到闫鹏这么看好三味制药的中成药,笑道:“在此我也给你承诺,无论合同的细节怎么改变,我们绝对不会调整合作方。另外,第一批药的利润按照七三分成,你七我三,能够有这么多订单,完全依靠的是你们的渠道。至于以后的利润分配模式,我们半年商议一次,如何?”
闫鹏没想到苏韬态度如此坚决,道:“苏专家,你这么慷慨,我都有点不好意思了。”
苏韬摆了摆手,淡淡笑道:“说实话,我不在乎中成药创造多少财富。我有一技傍身,即使这辈子没有其他收入来源,也足以养活自己。中成药能否普及,能否走出国门,有更高的价值和意义。”
闫鹏唏嘘道:“苏专家是一个有社会责任感的人。”
苏韬自嘲笑道:“你难道不会觉得我这个人很虚伪?”
“当然不会,你说的是实话!不过,我就是一个地道的市侩商人,喜欢斤斤计较。”闫鹏摇头苦笑,自嘲道。
“如果没有商人,如何有世界的繁荣。如果商人不斤斤计较,如何会激发大家创造财富的动力?”苏韬微笑道,“商人重利,在我看来,不是缺点,反而是一种优点。”
闫鹏发现跟苏韬对话,还真不能将他当成二十岁出头的年轻人,他的思想与行事成熟稳重,让人感觉佩服。闫鹏笑道:“苏专家,你这么说,我还真不好跟你讨价还价。合同就按照你们现在的要求,不修改了。不过,半年之内要调整一次合同的内容。”
按照现在夏禹和闫鹏商讨的合同,三味制药有定价的权力,利润可以给闫鹏百分之五十五。不过,闫鹏觉得百分之五十五太少,要求增加到百分之六十五。
三味制药现在还没有能打开全国市场,所以渠道至关重要,闫鹏跟自己要百分之六十五的利润,也是有底气的。因为闫鹏的医药营销团队的确很强势,比起康博制药的甄伟显然更高一个层次。
不过,闫鹏现在想明白了,按照三味制药产品的竞争力,半年之后就能在全国范围受到认可,到时候如果更换代理,或者自己苦苦建立营销渠道,不是白白为人做嫁衣。
闫鹏思前想后,综合考虑之下,选择对三味制药进行让步。
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