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586农村包围城市的理论应用（第1页）

这场周美电器和家电产业联盟之间的争斗其实非常复杂，可以说处处都有雷区，周美电器做决策时总是绕不过两个矛盾点：

一、路远非准备在华南五省开设傀儡门店，并用这个幌子扰乱周美电器管理层的视线，借机在浙杭省扩大地盘。

在这个过程中，如果周美电器刻意针对这些傀儡门店，那就掉进对手的圈套中，不得不被牵制住大量精力，眼睁睁看着路远非和黄光玉扩大地盘；

可如果不闻不问，这些门店就立刻摇身一变，注入资金后立马从傀儡变成真正的连锁门店，正式吹响进军华南五省的号角。

二、虽然知道这个联盟肯定是貌合神离的合作，但是因为面临周美电器和熊白洲这种大敌，他们反而能够有较为一致的目标，也有一定的凝聚力。

如果周美电器扩张地盘带来的压力太大，苏宁和国美一定会提高警惕，暂时放下磕磕绊绊的陌生加紧合作；

可如果周美电器停止向北推进，那也不符合实际境况，因为周美电器1996年的年度计划就是增加地区覆盖面。

在这样一种“进也不适，退也难受”的局面下，姚心群提出了这样一个“化被动为主动”的办法。

从哲学上也可以叫逆向思维，既然路远非打算瞒天过海在浙杭省布局，那周美电器干脆先抢占浙杭省的地盘，扰乱他们的做事步伐。

在三十六计里类似的事件叫做“围魏救赵”，因为浙杭省才是路远非和黄光玉的最大目标。

想想周美电器如果突然在浙杭省开设门店，路远非等人的表情一定很精彩，那时他们要不改变计划浙杭省，要不就是硬碰硬的背水一战。

可熊白洲又说了一句“还不够”，周美电器管理层慢慢安静下来，大老板这样说首先是肯定了姚信群的提议，只不过他还有补充意见。

果然，熊白洲看着对姚信群说道：“姚总这个想法和我不谋而合，可还是不够彻底，路远非有胆子在太岁头上动土，而且还准备设套让我们钻进去，是可忍孰不可忍呀！”

看到大老板说起了玩笑话，再加上自己的提议被采纳，姚信群心里也很高兴，配合的说道：“大老板又为路公子准备了什么节目？”

这时，曾敏把泡好的浓茶端过来，每人匀了一杯。

这些本来是王蜀葵的工作，不过熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪着熬夜，这次会议也没让她起床过来保障。

熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口，酸涩的口感在舌尖稍微逗留后，立马蕴化成温润的浓香，顺着喉咙下滑的时候，又能感觉到齿间的一丝丝甜意。

这些茶都是别人送给熊白洲的珍品，熊白洲耐心的等每个同事下属全部饮完后，这才清了清嗓子说道：“己所不欲，勿施于人，我们也可以用同样的方法在苏宁国美身上试试。”

看到管理层流露出专注聆听的神态，熊白洲继续说道：“俗话说商场如战场，如果把这次商业比拼看成战争，那么先期占据浙杭只是战略上的应对，我们还可以拿出点战术上的措施，比如说在建邺也开几家门店。”

熊白洲说完后，会议室里静了一下，因为这个观点和刚才的宗旨有一点背离，不过这又是向来高瞻远瞩的大老板提出的，周美电器的精英管理层瞬间陷入苦思中。

过了一会，岑建波才斟酌着说道：“在建邺布局，会不会引起路远非和黄光玉的高度警示，促进他们联盟的团结性？”

熊白洲笑了笑，从容的说道：“不知道你们发现没有，他们现在为了增加盈利水平，从来只是在市中心开设门店。”

家电产业联盟成立后，资本雄厚的苏宁得到了国美扩张门店的宝贵经验，除了在江东省各大城市设立门店以外，还迅速将范围扩大到新安省和鲁东省，实现了在大中型城市建立网点的基本任务。

国美电器也得到了苏宁的资金支持，开始向东三省推进。

当然他们的行为并没有错，当前经济形势下必然要将最大的资源落实在城市中心，这样收获的利润才能最大化，其实周美电器当初也是这样的做法，这就是“百城百店”的实施意义。

不过周美电器为了夯实基础，在华南五省站稳了脚跟后，又进一步往下面县区进行延伸。

不过这个时候，不管是黄光玉路远非，还是张进东万雪松，他们都不敢冒险将门店网络开在县区里。

首先，这个联盟的容错率太低，而且没有核心领导和企业文化，一旦遭受损失立马就会分离崩析。

其次，他们并不知道在县区级开设门店的盈利亏损的状况。

不管怎么说，家电连锁产业联盟这样的举措留给了熊白洲一个漏洞，因为周美电器有大量在县区门店铺设的经验和教训，也了解收益情况，毕竟华南五省差不多都被覆盖完全了。

熊白洲不仅要抢占浙杭省，还要在对手忽略过去的县区级行政区域开设门店，如果路远非不管不顾，那么苏宁在市区的门店，就要被数家周美电器所包围。

那个时候当浙杭省地盘被抢占，下属县区的延伸脉络被切断，路远非哪里还有心思在华南五省搞小手段。

另外，不管是浙杭省还是下属县区，他们都属于“空白地”，熊白洲这样操作是绕过了联盟控制的区域，不主动和他们发生实质上的竞争，控制住周美电器带去的压迫力。

时针已经悄悄的走到凌晨4点的刻度上，不过这个时候谁都没有困意，刘庆锋、姚信群、岑建波、赵雅鹏都是商场精英，他们很快反应过来其中的妙处。

就连曾敏都笑着说道：“路董事长这边做了初一，我们也可以做十五，大老板总是能一针见血的寻找到问题关键。”

熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，缓缓说道：“多读书还是有好处的，这个策略其实还有一种说法。”

“农村包围城市！”

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