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大家就都笑着拱手,苏婉如拉着吕毅往回走,吕毅就嘟哝道:“……我不是海量。”
“开玩笑。”苏婉如噗嗤一笑,道:“不过绣坊里就你一个男人,往后若真要出面应酬,还真是只有你了。”
吕毅哦了一声,一脸的纠结。
她走了几步,忽然掉了头就往回走,吕毅跟在后面喊道:“你回玲珑绣坊?”
“是啊。霍姑姑那边我记得是有团扇的,不过没有人订货卖的价格又不高,她存的也就五六柄。但我好像在玲珑绣坊看到了。”她快步去了玲珑绣坊。
这三个人一看就是老买卖人,刘官人贴出一千多两银子的时候,一点犹豫都没有。
一来是因为财大气粗,二来,则是他知道,这笔买卖他稳赚不赔。
就算锦绣坊最后没有赔钱,他前后也就花掉了一千六百两,和他最初准备的银子刚好吻合。
所以,她一定要将这三个客商争取过来。
“卞姐姐。”苏婉如敲门,来开门的是吕绣娘,看见她就笑着道:“苏姐姐怎么来了。”
苏婉如就拉着她进去,当着大家的面将事情说了一遍,卞丽顿时就笑着道:“我们方才还在想扇子怎么办,这个时候卖是买不掉。又是玻璃纱的底料,如若别人给的价格低,我们还不如一直留着。”
她说着,就开了一个箱笼,拿了一柄出来,“都是成年累月,我们用剩下的底料做的存的,一共十六柄,你看看行不行。”
“行。”苏婉如点头,“这样的绣工和配色,他要是不行,那就找不到第二家了。”
卞丽就笑了起来,道:“那价格就随便你定,只要能保本我们就愿意出手。不然屯着年年要保养,费事的很。”
“好。”苏婉如将扇子还给他,道:“他是要四十柄,眼下大家凑一凑,已经过了一半了,剩下的一半他若是愿意,我们就过年的时候给他赶出来,扇子而已,四五日就能绣好。”
花色简单点,时间更快。
“是。扇子好做。”卞丽道:“没想到你这么厉害,这一眨眼的功夫,就有了这么多的买卖。”
苏婉如反而有些有些后悔,她应该早点想到这事儿,这样年前好多客商来的时候,她就能一一拜访,将生意抢过来。
“扇子先放在你这里。”苏婉如道:“我明天就去找刘官人,将这事定了,你们早上再将扇子送过去。”
卞丽应是,一群人簇拥着送苏婉如出去。
“这事儿成了。”苏婉如和吕毅边走边道:“等会儿我告诉姑姑,她一定会很高兴。”
不但把合并的事办成了,还多留了三个客商,两笔订单。
第二日一早她就带着吕毅去找刘官人,刘官人刚从衙门回来,一进门看到苏婉如坐在客栈一楼的大堂内喝茶,便惊讶的道:“苏绣娘来这里,莫不是为了团扇的买卖,扇子有眉目了?”
“是!”苏婉如笑着道:“还请您做个中间人,帮我再引荐孙官人。”
刘官人颔首,笑着道:“你办事这般麻利,可真让在下惊奇。也叫在下知道,这办事的能力,和人年纪并没有多大的关系啊。”
“您过奖了。”苏婉如请他坐,“点了早饭,不好叫您空着肚子走路。”
刘官人摆手,“我刚在外面用过了。你若是吃过了,我们现在就去。怕夜长梦多。”他做出请的手势,和苏宛如一起出了门,边走边道:“这京中的绣坊生意不好做,好些年了你还是第一个敢出头的人。就连我们这些来往的客商都不得不忌惮。若不是江南太远,而西域那边的人又只认京城出去的东西,我们也不会非要在这里拿货。”
“总要有人打破现有的陈规。”苏婉如道:“做买卖,有竞争才有进步,才有更好的发展,一家独大,结果就是谁都好不了。”苏婉如含笑道:“往后您再有生意尽管给我们做,保管你们满意。”
“一定!”刘官人含笑点头,两人进了一条巷子,敲了门,孙官人正好在家,苏婉如说了情况,孙官人立刻就迫不及待的道:“走,带我去看扇子。”
苏婉如就领着两人去了宝应绣坊,孙官人看过后果然很满意,和霍姑姑道:“不够的那部分我就明年二月托人过来取,这现有的二十柄我带走。”
霍姑姑颔首,道:“那就让人给您装箱笼里去。”
因为都是玻璃纱的底料,五两银子一把,孙官人付的银票。又将剩下的数量和被面都一并签了给她们做,霍姑姑拿着契约和银子面上不显,但心里却非常的高兴,买卖就是这么做的,一点一点的积累,由小到大,慢慢上轨道。
“孙官人明年二月只管让人来取。”苏婉如道:“保证货让您满意。不过您满意了,将来定要记得帮我们介绍您的朋友啊。”
孙官人看着一屋子的女人,又看着年纪最小的苏婉如,点着头道:“胆大心细还有冲劲,是个做买卖的好苗子。”他笑着道:“将来你要是不做绣娘了,就去我那边给我做掌事,我信你。”
苏婉如笑了起来,点头道:“看来我以后的路今儿一天铺好了。”
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