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第0482章 桌饭上的谈判（第1页）

“创业集团总经理？“中年男人有点不大相信的问道。

这时，王琳和方芳已赶了过来。王琳上前一步，非常礼貌的说：“是的董事长先生，他就是我们富川市创业集团的总是经理夏建先生，想和你谈笔大生意“

王琳的话说的得体大方又清楚，中年男人微微一顿说：“谈生意你们完全可以找负责销售的张经理，而没有必要在这里拦我“

“不，我们谈的是合作方面的大生意，怕你下面的人做不了主，反而再来问你，这样会耽误大家的时间“王琳非常果断的说道。

中年男子犹豫了一下，朝哪两个保安喊道：“把她们请到我的办公室去“

夏建听中年男人这样说，便身子一闪，让开了车道。在保安的带领下，他们朝一座独栋的小洋楼走去，从保安口中夏建才知道，这强东陶磁的董事长原来名薛万山。

身为上市公司的董事长，身价自然不同，就连他的办公室，也是十分的高大尚。夏建自以为自己的办公室已经不错了，可和这一比，简直就是小巫见大巫。

她们刚在沙发上坐好，便有专门的服务人员送上了茶水，热情洋溢的招待，让人感受不到一点儿的拘束，这也许就是人家的企业素养。

不一会儿时间，薛万山走了进来，他先和大家握了个手，然后坐在了夏建对面的沙发上，一点儿的架子也没有。

“薛董你好！我们这样唐突的来找你，实在有点不好意思，但是我们是诚心的，其次是为了提高办事效率，达到立竿见影的效果“不等夏建说话，王琳便笑着说道。

薛万山看了一眼夏建，微微一笑说：“不知你们想跟我们合作什么？我们一个在东，一个在西，感觉上没什么好合作的项目“

“呵呵！肯定是有，我们才不远千里跑到这儿找你“一直没有说话的夏建，这时才说了这么一句。

薛万山微微一笑，示意夏建道：“夏总请讲“

“从全国发展的趋势来看，东部进度较快，而西部进展稍慢，而商机恰恰就在西部。因为百废待新，一切都在开始发展，尤其建材这块，生产地大多数都在东南沿海，而在西部几乎没有一个成熟的销售市场”夏建说到这里，故意停顿了一下。

薛万山听到这里，身子不由得坐直了，他笑着说：“夏先生请往下请”

“我们创业集团在富川市来说，也算是数一数二的大公司。于是集采集数据资料，分析调研市场后，在富川市的东郊我们开发了东部建材批发市场，我们过来就是想请贵公司入驻”夏建终于把自己的目的说了出来。

薛万山听后，哈哈大笑道：“夏总果然聪明，这样既有利于我们生产厂家的集中销售，也降低了用户的使用成本，这样一来，生样肯定火爆”

“哪薛董就是答求入驻我们的建材市场了？”夏建紧追着问道。

薛万山摇了摇头说：“不，刚建起来的建材市场肯定没什么人气，我们不急，等别人进的差不多了，我们再进“

薛万山的一句话把大家堵在了门外，王琳不由得看了夏建一眼，就见夏建神情自若的说：“市场一但成熟，恐怕薛董想进来也难“

“哈哈哈哈！夏先生也未免太乐观了吧！西部有多大，这不用我来说你也清楚，难道说只有你们一家这样的综合市场吗？“薛万山说着站了起来，他的笑声里充满着多层的含义。

王琳一听眉头不由得皱了起来。这人不亏是董市长，这话听起来很舒服，其实是绵里藏针。夏建年纪虽轻，但这两年的打拼，让他对谈话的分寸及技巧撑握的非常到位。

就见他不紧不慢的说道：“薛董有可能还不知道我们富川市地处西部的咽喉要道，地理位置十分的便利，可以说是周边的中心地带，这样的地方可没有几处“

“谢谢夏先生让我知道了西部还有个富川市这么好的地方，不过我们公司从目前的销售来看，还不至于要跑到你们哪儿去“薛万山的口气渐渐生硬了起来，大有一幅拒人于千里之外的样子。

从没经历过谈判场面的方芳，不知已经看了夏建多少眼，她的意思很明白，人家既然没有这方面的意思，哪我们就走呗！何必要强求。

夏建认定的了事情，必须要弄出个结果，就算是被人家赶出来，他也把自己的观点先阐述清楚，否则他是不会回头的。

夏建个时候也站了起来，做好了要走的准备，不过他还是说了一句：“薛总，如果我没有说错的话，现在的销售其实就是抢战市场，没有了市场何谈发展“