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“林总,不敢相信!居然赢了,成为国内电视市场的霸主!”被誉为电视大王的林中翘,之前也是跟在日本厂商后面捡破烂,赚点廉价劳动力的组装费用。
现在林中翘担任康佳的总经理,却是被誉为能跟日本的顶级家电品牌叫板的人。
至少,现在的康佳电子,是远超过几年前的港华电子。
国际市场上,康佳的业绩可以忽略不计,但是,现在国内市场上,康佳已经成为不可撼动的霸主。
自己工厂的产能,只占据销量的30%,剩下的70%的电视机,都是其他电视机品牌,因为竞争不过康佳,只好接康佳的代工订单。
“有什么了不起!”林棋淡然说道,“现在康佳仅仅是暂时领先,如果以此自傲的话,将来说不准在国内电视机市场上的老大都未必能维持的了多久!”
“怎么可能?”林中翘不信,连日本那些大品牌都在林总的发招下,被迫让不再做中国市场的电视业务。
其他的国内电视厂商,能有日本品牌那么厉害?
“现在还不是自满的时候,越是这时候,越要保持谦虚,谨慎!我们在某些方面,可能比日本企业要超前,但是整体实力跟日本的几大家电厂商还是有巨大的差距的。”林棋说道,“搞好自己的管理制度,提升工厂的经营效率。而且,自动化程度,智能化程度要提高。日本真实的先进工厂,人均生产效率,是我们国内家电厂商的100倍,一个人顶100人。我们能比日本更廉价,取决于现在人工成本比机器成本低。能用人工的,我们都不用机器。但是,长远必须要不断的搞自动化、智能化生产。生产效率要不断的提升,本来一万人的生产工厂,未来生产效率提升,大部分都是用机器、程序在做重复工作,真正用到的人工,只要500人足矣,用的人大部分都是技术人才,而不再是现在低技术含量的产业工人。”
“若是机器效率真的提升到那样的程度,95%的人,该怎么办?”林中翘不解。
“未来技术研发,管理、售后服务,物流体系等等,才需要更多的人吧。”林棋说道,“人类最终的用处,不是重复性的劳动,而是有点创造性的工作。”
港华电子、光明电子等等工厂,在林棋注入资本之下,组建新的康佳电子股份有限公司,不仅仅在企业的归属权方面,已经厘清了国营企业、港资企业和职工之间的关系。公司治理模式,也比之前的国企和港资混合要科学的多。
注册地址是深圳的康佳电子股份有限公司,当然算是国内的企业,虽然,有港资股东。但是,现在大股东是新爱工业集团,这家公司算是港资和国资合股,港资占据大头,管理权方面,也是香港的资本为主。
但是,按目前国内的政策,新爱工业集团本身不算是港资企业,而是算内资企业,注册地址毕竟的深圳的,纳税也是深圳的,另外,还有内地股东、员工持股。只不过,股份制的新爱工业集团,是多家不同背景的股东共同出资筹建。
所以,康佳电子股份有限公司,也算是内地的股份制企业。这样做法,实际上,也是为了将来康佳电子公司能够在内地A股市场上市。
80年末国内虽然已经有了股份制公司,但却没有股票交易所,更没有上市公司这个概念。
不过,到90年代初开始,国内就开始有了上海、深圳两大证券交易所。这两大交易所虽然成立的晚,但是,后来都接近港交所的规模。而论融资能力和估值水平,A股市场比海外大部分成熟市场是要贵的多。所以,林棋准备今后旗下投资的产业,会优先选择A股市场。其次,才是在香港联交所上市,之后,才轮到美国上市。
因为,上市是为了更好的融资,表面上美国市场的世界上最大的证券交易市场的,但是由于大部分在美上市的是美国本土企业,其次是来自于全世界的公司。中国的企业到美国上市,仅能融到一小部分资金,并且,大部分只能IPO上市融资,后续的二次融资和多次融资是非常困难的。
从有利于公司发展的层面看,能在国内和香港上市,肯定比是在美上市更好。当然了,国内上市的门槛,其实也比海外上市更高。不过,只要公司的质地好,无论在哪上市,都是人家求着上市,而不是自己到处求人。
至于林中翘,目前通过港华电子,持有康佳35%的股权,跟华侨城集团并列二股东。但他却没有丝毫的不满意,毕竟,现在他持有的股权的价值,以及分红,比过去他当大股东,还要划算的多。
而在康佳电子大胜利之后,林棋也没有懈怠,把张凯调到了康佳电子,担任广告营销部门的经理。
张凯的成绩也不仅仅是东北那边卖VCD,更关键的是,康佳电子的近期的广告营销策划,很多就是张凯的手笔。也正是因此,请他负责康佳电子的营销和广告,也算是非常合适。
新官上任之后,张凯也不在重复过去的那种小成本的营销方案,而是加大了广告投放。因为,小成本的广告营销,面对面的说服,需要雇佣更多的人,看起来成本不贵,但是,长期来看,管理成本是很昂贵的。
还不如多投放广告,反倒是节约了管理方面的成本。
“一年一个亿,至少一个亿的利润,要拿来打广告。广告可以浪费,但不可以不砸钱!”张凯上任之后,就直接表示,“5000万元电视广告,央视要砸2500万一年,其他的投放到各省。剩下的一半资金,3000万软文广告,2000万明星代言预算。”
林中翘是很抠门的,说到:“康佳现在的产能都不足以满足销售,有钱也是提升产能,怎么能这浪费呢?”
“不是浪费,这是必须要做的!”张凯说道,“索尼、松下之类的公司,为了获得国际市场,广告的投入甚至比其研发费用还要昂贵。一年几个亿美元的广告投放,这是国际顶级的大厂,最基本是支出。如果,我们想要维持霸主地位,这是必须要做到的。绝大多数消费者,没办法知道一个产品的好坏质量,他们大部分是看到广告,才知道某某品牌。广告投放的多,就能吸引最多的用户。当然,要质量好,才能留住客户,做回头客。下次,其产品更新换代,还是会选熟悉的品牌。”
“怎么来确定广告效果呢?”林中翘问道。
“根据销售业绩反馈吧,我们需要研究销售数据和同行的数据表现,得出一个正常的预期值。投入广告之后,超过同行业的增长速度和我们的预期值,这里面就意味着广告的效果。”张凯说道,“而且,广告打的响,代理也更稳,销售体系就比别的品牌稳定!不同的广告投放效果,我们也可以通过一些数据跟踪分析反馈,新创业电子集团内部,就是广告投放大数据分析,各行业的数据输入到计算机系统中,之后,不同的分析因子互相作用,注入新的数据之后,分析不同因子在不同周期的给出的数据。既有精准分析,又结合模糊分析。短期内可能未必那么神的,但是结合专业的人工分析,电脑分析会越来越精准。目前,这套系统是公测,我们可以申请免费试用,当然,也需要提供经营数据、广告数据,帮助系统完善。”
“好吧,就这么办!”林中翘终于下定决心。
……
1988年5月,虎门影视基地。
林棋在处理好了电视行业的问题后,就来到虎门,去看看徐克的《黄飞鸿》的筹备状况。
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