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办公室里,其实也不算办公室,里面堆着不少货物,旁边儿有一个桌子和文件柜,周围是几把散落的椅子,柜子侧面还有一个折叠的行军床。
“熊老板,你好。”
刚进门的时候,田小芽已经观察过这个丽红副食批发部的大概情况了,批发部大概两百来平,中等大小,里面主要卖副食品还有生活用品,刚才进来的时候,她也观察了一下,屋里大概有七八个买东西的,有人买鸡蛋,有老太太买挂面,还有大人给孩子买点小饼干啥的。
这个总店在武昌青山区,这是武汉市最大的钢厂所在地,这一片可以说有上万个国企职工,还有几万个国企家属。
钢厂效益极好,在武汉市只要有人穿着钢厂的工作服走在大街上,没有人不投去羡慕眼光的,年轻小伙子只要说自己是武钢的职工,那不知道多少人上门说亲,媳妇随便挑。
小卖部放在钢厂职工家属区的红钢城内,生意好是必然的,整个青山区都是由钢厂各个分厂组成,来到这里感觉都不一样,苏联人盖的红砖房,映衬在绿树中,仿佛油画一般艳丽。
一排排整齐的四层小楼组成了一街、二街、三街,一直到多少田小芽也不知道,反正刚才她听一个婆婆聊天提到十六街,可见有多大,还有各个工业区跟商场组成的建设一路、二路、三路等等,具体多少她也不知道。
这里的人精神面貌极好,穿得也比其他地方好些,但大部分都是工作服,干净整齐,墙上画着各种宣传标语和图片,还有宣传栏,恍惚中她心头突然冒出一句话,未来共产主义也许就是这样。
“我叫熊丽红。”
“熊老板,我叫田小芽。”
熊丽红看着眼前胖嘟嘟,脸上还没褪去婴儿肥,眼神清澈的小姑娘,心里有些吃惊,李威一直说他老板今天来跟自己见个面,她却没想到李威的老板是个还没长大的小姑娘。
看到熊丽萍眼中差异情绪闪过,田小芽猜到她心中的想法,很正常自己这个年纪,出来谈生意不惊讶才怪。
“熊老板,您这个店生意好,店面大,选址也好,青山区的人消费能力强,而且您店内商品也比较丰富。”
熊丽红面露微笑,这个店是她的总部,其实并不是她起家的店铺,但三家店铺里这个店做的最好,她当初是从一个不足五平的小门脸干起来的,只用了不到三年的时间,居然做到了三家店铺最大,可见青山区的职工收入多高,也舍得买好东西。
“田姑娘观察很仔细,我这个店里的生意确实很好,说句不夸张的话,到了过年的时候,门口人山人海挤都挤不经来。”
田小芽微笑不语,听熊老板说着她店里一年四季的生意。
“所以田姑娘你的货不如法给我卖,只要是紧俏货,我可以比别人的批发价高一点都行,这样你也不用操心其他事情,每次现结,这多放心。
如果你把货放在我这销售,我这边儿要做专门的账本,批发部还要理货清货,员工卖货等等,这些都是我们在做,那最少要从你的利润里抽三分之一。”
熊丽红说完,观察着田小芽神情,她心里其实有些不信,这个小姑娘怎么可能拿到魔都的商品,那些都是紧俏货,她这里几个月都到不了一批,还是她求爷爷告奶奶找人高价拿货。
魔都的紧俏货,百货公司都缺,她能弄到一些已经是花了大成本了,不做不行,这个店在青山区,大家消费能力很强,每个人工资都一两百,技术员三百的都有,买点十几块几十块的东西算什么,所以她更想这个姑娘给自己供货,而不是自己卖,因为这样自己才能赚的更多。
“这是我这次从魔都进的货,我每样那么个样品,熊老板可以看看。”
田小芽从书包里掏出各色产品,擦手的、擦脸的、玻璃丝袜、还有漂亮的头皮筋、现在最流行的有机玻璃发卡以及健美裤等等。
熊丽红眼睛发亮,先拿起一盒雅霜,揭开盒子里的银色锡箔纸,轻轻挖了一块擦在手背,然后又闻了闻香气,是正品。
紧接着她又迅速拿起红盒子包装的永芳珍珠膏,这可是现在大姑娘小媳妇最喜欢的粉膏,擦在脸上显白鲜亮,而且珍珠还能养肤,对皮肤可好,这个货她上次拿到都是上半年的事情,百货公司现在还断着货呢,每次一到必定一抢而空。
紧接着她试用了安安补水霜、茉莉香膏、宫灯杏仁蜜、友谊雪花膏、万紫千红等等俏货,全都是正品,至于玻璃丝袜,那上面带着商标,魔都景纶厂出品,她刚一拿起来,就知道这是正品,丝滑的手感和大弹力,这也是大姑娘小媳妇问得最多的东西之一。
这个小姑娘能弄到这么多好货,熊丽红在心里重新评估田小芽,并调整自己的态度,笑容满面。
“田姑娘,这些商品你都有多少?”
这是在打探自己底细,田小芽笑道:“这些商品我这次带的不多,每样也就几百个,不过随时可以进货,只要我一个电话,可以跟火车皮发货过来。”
随时进货,还能联系火车皮!这个小姑娘这么厉害?
“不过紧俏货之所以紧俏,就是它的稀缺性,如果敞开了供应,能引得一时的生意火爆,但长久下去,会引来同行嫉妒,出什么事就不好说了。
货熊老板您也看过了,没有问题,我能保证每批货都是正品,但是条件我们要重新谈。”
熊丽红露出认真表情。
“我不做供货批发,这是我的货,我想借熊老板的店面卖货。卖多少钱都是我的,我不能让出自己的利润。”
熊丽红一听急了,“你一点不让,我请工人要花钱,水电费门面费都是钱,田姑娘你这想得也太好了,摆明占我便宜。”
田小芽只静静看着熊丽红,面露微笑。
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