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第二百八十三章 不降反升（第1页）

沈兵将目光转向杨端和。

杨端和迟疑了下，回道：

“公子此计或是可行，除降低税率外，我等还可增加分给楚民的耕地。”

“我等所占的楚地颇多，多分一些给那楚民也是绰绰有余，而楚军耕地有限，是以老夫以为最终楚民还是会前来降秦。”

沈兵明白杨端和这话的意思。

其中关于耕地面积方法的说法的确是对的，淮北是一大片平原，虽然总面积没有淮南大，但耕地却比整个淮南加起来都多……淮南尤其长江以南多山地，此时的生产条件很难耕种。

所以就算与楚军打“价格战”拼耕地也拼得过。

但沈兵却不认同这点。

见沈兵不语，扶苏便问了声：

“副将以为此计不妥？”

沈兵没有直接回答，而是反问了声：

“敢问公子，若公子是楚民……得知淮北再次降低税率并增加耕地，会因此来降吗？”

扶苏想也不想就回答：

“能有更多的耕地便是有更多的收成，为何不来？”

杨端和却是一拍脑袋，恍然大悟的说了声：

“老夫糊涂，此计却是不可行。”

见扶苏一脸不解的望向杨端和。

杨端和拱手解释道：

“公子，副将之前便有相似策略。”

“那舂米水车初时不需费用也无人问津，之后慢慢增加费用反倒引得楚民蜂涌而至……”

扶苏不由奇道：

“这又是为何？”

杨端和回答：

“概因楚民会作如此想：若明日费用会更低，我等何不等明日再舂？”

“明日之后还有明日，于是便一直等待。”

“反之若是费用一日比一日高，楚民便想：若明日费用更高，等到明日岂非要多出费用？于是便争相来舂。”

扶苏“哦”了一声，道：

“还有此等说法……却是合情合理。”

这可以说是心理学上的东西，用换位思考的方式站在百姓的位置上分析他们的心理，然后再抓住这心理制定正确的方案。

扶苏以往所读的圣贤书哪里会有这些，一时觉得十分新鲜。