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第二百八十五章 长辈（第2页）

“你傻啊，谁要你包下所有的？首先，你要做人无我有。现在文州吃食已经够多了，不仅有当地人吃的，还有这些年通商传入的，你去和那些酒楼比起做菜，你怎么也做不过，所以首先要做别人没有的。”

“我已经写了几个菜谱让他们去练习了，可是光靠人无我有，并不能撼动那些老店。”

“所以接下来要做的，是人有我优。并不是跟他们真的去比做菜，就比如这个茶，人人都只会泡一模一样的，泡得再好又有什么用呢？这个茶本身就不是什么好东西，那么寒凉。如果你能加点东西进去，中和一下，是不是人有我优呢？”

“前辈好提议。”

“但是这个策略用不久，以为那些都是老店，只要喝过，就会知道你加了什么，等到大家都加了，你又没戏了。所以，你需要，人优我精，你要比人家做得更好，独门的秘方，特殊的味道，还有不可替代的东西。”

“我明白了，多谢前辈指点。”

“你还是不懂，我说的，是不可替代，不是那种可以仿冒的东西，你明白吗？就比如，清荫阁可以卖脂粉，卖香膏，你相信吗？”

“那我肯定不信，清荫阁不是一个看病的地方吗？”

“你看，你这就死胡同了吧？你看我这容貌，猜测一下我的年纪？”

“三十？”

“哈哈哈哈哈。我已经五十了……你要是见到繁缕，你会更加惊讶的，你说我们这俩驻颜有术的人，研制的脂粉香膏，那些人会不会相信呢？这就是无可替代的东西了，其实内里的东西都一样，人家加什么我们加什么，但是有我们俩这个招牌在这，哪怕一样的配方，也会有不可替代的效果，你明白吗？”

“那如果她们买回去，发现没有用处，那该怎么办呢？”

“你真傻，没有用，你就告诉她们，她们的体质不行，到我这来调理，我不正好赚他们汤药钱么？”

“你不用觉得有什么不对，这些人到我清荫阁调养，没有一点钱是出不来的，等到她们倾家荡产无力支撑，就不会觉得驻颜有术有什么重要了，到时候就会自己跑掉了，就算我拉着她们，她们到时候都不会留下的，更不用说什么，去官府告我了。”

“我自然不是让你这么做，至少我清荫阁没有这么做，我只是告诉你一个法子，你要不要用，是你的事，但是你要明白，这样坑到一定的时候，留下的，不都是达官显贵么？这些人，才是你的顾客……你觉得一个百姓能给你带来什么消息？还是这些达官显贵带来的消息多一些啊，你说是不是？”

“说了这么多，你也听了很多了，最后给你一个建议……不管你开几家店，千万不要有联系，恨不得打起来，才是最好的。”

“为什么？”

“这还需要问么？如果你要密谋什么事情，你会找这样，都是同一伙人开的店么？再说了，聊事情，谁会在乎东西好不好吃呢？就像你我，如果密谋造反，肯定不会找同样老板的地方啊，你说都是一个老板，如果这个老板被人收买，不管你在他名下哪个店吃饭，消息不都会传回去么？所以，这几家店，如果对着干反而是最好的。

还有，不管是什么人，都有好奇心，比如说你听说一家店好吃，你也会想去吃一下到底有多好吃，听说一家店难吃，也会想知道有多难吃。同样老板的店，味道都一样，有什么吃头？互相竞争，互相抹黑，才能共同繁荣嘛……

你若有那份志气，缺什么，到时候我可以祝你一臂之力。我知道，我就算这次把正初带回去，很快他也会跟着你走，只有你好了，正初才会好。我不能让你再连累他了，就算是破而后立，也不能一直破。清荫阁再怎么医术通天，也不可能包治百病，你说是吧？”

“我知道了，多谢前辈指点，他日若有需要，我定不会客气。”

“我并不是说这个，我也不图你报答，我只是想你好好照顾好正初，正初这孩子可怜，繁缕也只有这一个孩子，白苏死得早，若是保不住这最后一个孩子，只怕繁缕会恨你一辈子。”

想到这些，陵游认真教授自己的东西，凤咏就觉得，自己确实不该把人一棒子打死，但是想到之前那些有预谋的事情，凤咏就对他根本爱不起来。

“这白苏……是不是……”

“对，就是你所知道的，白家，你的青梅竹马应该叫姑姑……她与现在一字并肩王罗王爷的王妃白微是孪生姐妹。”

“这……不是这么巧吧？那……这……”

“是啊，所以我才让你把那美人带回去，想必一样的容貌，繁缕也不会反对。正初自幼被带走，没有见过母亲，不然你早该知道这些事情了。我帮你，也算是帮了自己人了，都是缘分。”

“这是孽缘吧……白家怎么……都是孪生姐妹……”

“你居然不知道么？”

“什么？”

“白家，自古以来，如有女子，必定双生，你与白家自幼定亲，居然不知么？”

“嘿嘿，没注意，我没去过白芷家中，家父又不准我出门，少见多怪了……”

“白姓最早是皇族，白氏族人的祖先，被外姓兄弟抢走了皇位，白氏祖先也因此含恨而死。死后，他的后人就以白为氏。有纯洁之义，亦象征品德之高洁。但是白氏后人并不这样，还怀着对外姓兄弟的怨恨，就想着要夺回原来的皇位，便开始重男轻女，想从男子从选择人，密谋篡位，就开始大规模生男子。”