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第二十一章 李美人海滩诉困苦新商机定水海神像(第2页)

也许是看到大海李一触景生情,和刘小乐聊了很多,倾诉了很多,而刘小乐通过与李一的交流,也发现李一是个很矛盾的人,李一实际上对她自己这样的性格都很不认可,但却不知道如何改变自己。

翌日

展会会场

全国大鱼商都在展台介绍着自己的渔场,通过昨天晚上的接触,刘小乐似乎和李一也不是那么远了,感觉李一亲和了不少,最起码刘小乐跟李一单独在一起的时候,没那么别扭了。单伟今天没来跟着团队自己去洽谈渔场的事宜了。

刚绕几个展台,刘小乐的手里就赚满了各个渔场的宣传单,但多数还是之前的老套路,刘小乐对这样的进货卖货套路实在是累觉不爱了,说白了,就是二道贩子,从中赚差价,收入十分有限,这一次刘小乐之所以来这里,就是想找到点启发,看看如何进一步拓展渠道。

当刘小乐走到一家名为何氏渔场的展台前听住了脚步,因为这个展台并没有铺天盖地的宣传册,而是展示了整整一缸身体肥硕的“海神像”

海神像学名镰鱼(zancluscornutus)又称神像、海神像,为鲈形目、镰鱼科、镰鱼属的唯一鱼类,镰鱼分布于印度尼西亚及澳大利亚西部海域,活动与珊瑚礁丰茂的地区,可结成小群共同活动。主要觅食礁石上的海绵、海藻等有机物。为著名的观赏鱼类。

海神像因为它的特别和美丽,成为了经久不衰的观赏鱼品种。黑白黄三大色块明快的色彩、幽雅美丽的游泳姿势,和镰刀一样高高树立的背鳍,透出了一种不凡的气质。

但海神像的养殖难度也高的离谱,就国内而言,不说成功繁育海神像,就连定水,开口几乎都没有一家渔场能够公关。所以,打捞上来的海神像,几乎马上就以廉价的价格出售,到了渔友手中听天由命,但却殊不知,这一买一卖却严重损害了生态,扰乱了海里的物种平衡。

此时渔场老板站在展缸前,推销讲解着自己产品。

原来这里的海神像,全部都是定水开口的海神像。虽然海神像开口定水很难,但不排除高手的存在,看鱼缸里面肥硕的体态,刘小乐就断定,这些鱼肯定是定过水的。

看着鱼缸里面体态肥硕,游姿优美的海神像,刘小乐脑袋里面突然灵光一现,既然有先例,那么自己也应该有机会,按照这鱼的稀有程度,每一条定水包活的海神像,价格不会低于千元,这其中利润可想而知,若是自己的能够繁殖成功,那么今后就在不会为资金担心了,就京城市场而言,最不缺的就是有钱的主儿,只要这鱼一面世,必然被抢劫一空,想到这里,刘小乐开始激动起来。

果然,当老板爆出了每条1200元的价格引来众人一阵惊呼,但1200元的价格在刘小乐的眼里算是公道价,海水鱼中暂且不说价值等同于房车的薄荷仙鱼,就是一条像样的皇后鱼,价格动辄也要在千元以上。

之所以大家觉得他贵,就是因为市面上那些未定水的海神像太过廉价。50-100元不等的价格,较比1200肯定会给人带来心理落差。

但话又说回来,很多青睐海神像鱼的鱼友们,一次次的尝试一次次的失败,就算那些锲而不舍有钉子精神的人成功了,但最后算下来,一条鱼的成本也绝对不止1200元了,所以,这1200元对于海神像控来说,绝对物有所值。

果然价格放出来,边有人表示了购买意向,但老板却又提出了附加条件,那就是单条不卖。

听闻大家一阵唏嘘,暗道老板强买强卖,捆绑销售,就连李一都忍不住说了一句:“哗众取众。”

然而刘小乐可不这么认为,老板“捆绑销售”反而让刘小乐对他鱼的品质更加的放心了,神像是群居鱼类,在大海中成群的活动觅食,抵御天敌。在人工环境下如果达不到一定的群落数量,就会非常紧迫,不但不吃东西还会很快的死去。

在一个神像的群落里最少要有5条,否则它们仍然不容易开口。在群落里一段时间内有一个首领出现,首领可以维持群体中的平衡,尤其在纯鱼缸里首领会首先带领进食,在礁岩水族箱里首领会带领着手下们啄啄这里,啄啄那里。如果你将首领捞出,整个群落就回陷入恐慌中,可能几天都不吃食。在整个群落里如果不发生意外,首领肯定活得最久。当群落损耗的只剩下3、4条的时候,一般大家就都绝食了,相继慢慢死去。

渔场虽然能够让海神像开口,定水,但却没有办法改变海神像的种群习惯,所以,为了最大限度的保证成活率,渔场选择宁缺毋滥的经营方式,也不乏是一种上上策。

懂鱼的行家,并没有因为渔场的捆绑销售而放弃购买,而且订单量远远超出了5条的最底底线。

看着鱼缸里面的鱼越来越少,刘小乐也坐不住了,道:“我要10条。”

李一道:“你疯了,冤大头啊。”

刘小乐微微一笑道:“姐您放心,没人能哄得了我,您相信我。”

李一其实对于刘小乐的眼光也是深信不疑至少在鱼这方面,抱着肩道:“不管你。”

刘小乐随即捞了10条,交过钱,双方约定好时间发货,刘小乐又要了几家渔场的联系方式,之后,在没有继续绕展会,因为这次广州之行的目的已经达到。

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