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第49章 收购（第1页）

“额，怎么可能呢！”一脸正气的挺了挺身自，李言解释道：“我这是在打探敌情，趁机麻痹对手，你可不能冤枉我呀！”

“哼！打探敌情用得着问那些不着边际的情况吗？我看你就是醉翁之意不在酒！想趁虚而入，借这个机会勾搭人家罢了！”对于李言的辩解，阮玉眉丝毫不买账，一眼就看穿了他的心思。

“咳咳，有外人在看着呢！这种事情回去再说也不迟，我们还是先谈正事吧！”眼见自己的小心思被对方猜中，李言无法继续争辩下去，只好借口转移到话题，“你觉得我们开什么样的收购条件合适？”

白了眼扯开话题的李言，阮玉眉也没有继续纠缠，沉吟道：“从刚才我们参观工厂的情况来看，天奇制药的生产能力还是挺不错的。如果不是李天奇作妖般的一番闹腾，它也不至于会沦落到今天这种濒临破产的地步。”

“只是，天奇制药目前的负债率，确实有点太高了！光账面上的亏空就有200多万，万一我们接手后没能及时打开局面，销售势头跟不上，这个窟窿势必还会继续扩大，严重拖累公司的发展。”

皱了皱眉，李言疑问道：“那你的意思是，拒绝？”

“不！”摇了摇头，阮玉眉沉声道：“虽然天奇制药厂存在着不少的问题，但它的底蕴犹在，生产实力丝毫不亚于那些医药大公司。加上其配套的专业研发人员、广阔的销售渠道等优势，天奇制药绝对是我们目前最好的选择！”

“我明白了！”点点头，李言转头望向对面的罗丽，轻声道：“你是想趁机压价，用最小的代价拿下天奇制药？”

“是的！对方现在的情况已是一团乱麻，几欲崩溃。如果不是那位罗小姐的尽力维持，天奇制药早就已经被破产清算了。只要我们能要咬定这一点拖下去，对方就不会有还手的余地！条件自然也就是我们说了算！”

商场如战场，作为一名已经初经历练的合格商人，虽然心中对罗丽深表同情，但李言却不会因为这样就轻易抬高价格，刻意去讨好对方。

小声商量了几分钟后，李言两人最终确定下收购价格的大致区间。

将对方停了下来，已经等的略显焦急的罗丽，急忙开口道：“怎么样？两位考虑的结果如何？”

“说实话，我们对天奇制药的实力还是比较满意的，只不过……”

“只不过什么？”虽然明知道李言在欲擒故纵，但心急如焚的罗丽却还是忍不住急声准问道。

“只不过天奇制药目前的经营状况实在令人堪忧呀！销售局面无法不开，优质资产大多又被抵押给了银行，以目前的状况来说，我们接手后继续亏损的风险太大了！”

“是！天奇制药的情况确实不好！但我们有数百名经验丰富的专业员工，还有价值千万的制造设备，这些才是我们公司最宝贵的财产！只要他们还在，天奇制药就一定可以重新站起来的！”

“那既然这样，你为什么还要放弃它呢？”

“我、我不是想放弃它，我只是、只是……”

看着语气支吾，半天也无法解释清楚的罗丽，李言接口道：“你说的都是些虚无缥缈的东西，根本就是在画饼充饥！我们也不要相互兜圈子了，直说吧，我的心理价位是300万，你看如何？”

“300万！”听到李言的报价后，罗丽原本一直努力维持的笑容猛然凝固，秀眉紧皱，摇头反驳道：“不行！300万的报价绝对不行！当初天奇制药可是花费一千多万的投资才建立起来的，经过这么多年的发展，其价值早已经翻了数倍了！300万还不到它实际价值的一个零头，这样的价格我实在难以接受！”

“太低了吗？”装模作样的忘了眼对方，李言摸着下巴思考了一番，接着道：“那500万呢？”

“不行！”这次没有了那么多的解释，罗丽直接冷着脸拒绝道。

其实李言也明白，自己刚才的两个报价对方绝对不会接受。但谈判就是这样，最开始这些看似荒谬的数字，其实是在刻意塑造出‘让步’的错觉，为之后真正心理价位的谈判做铺垫。