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“首先,各位能迢迢万里而来,就是对我们江山重工的信任。江山重工秉承服务全球,技术领先世界为宗旨,对每一位合作者,都将尽职尽责服务到底。”
“其次,我们江山重工能不能得到各位的信任,已经不重要。重要的是,根据目前国际行情,原材料涨价等诸多因素决定,我们‘野兽’盾构机的售价由原来的十亿美金上升到二十亿美金。对,没错,是二十亿。”
许一山的话音未落,会谈现场顿时哗然起来。
对方猛地站起来一个代表,情绪激动的抗议,“我们反对贵方坐地起价。我们原来谈好的是十亿美金,你们不能要二十亿。”
许一山笑道:“没错,过去我们是谈好十亿的。但是你们觉得我们没有底,你们想压价到五亿甚至更低。请问先生,允许你们压价,就不允许我们涨价吗?”
对方气得满脸通红,“生意不是这样做的。我们可是欧州五国,请先生考虑一下,能不能按原来商谈好的价格,达成交易?”
许一山还没说话,身后的徐斌在听了小姑娘的翻译之后,赶紧暗示许一山,“老弟,见好可以收了。”
许一山笑了笑,没回答徐斌的话。
他礼貌朝外商笑了笑,语气坚定道:“对不起,这个价格,没有再可以商量的余地。当然,你们可以不选择我们江山重工。大家生意不成,朋友还是朋友嘛。”
对方便不再说话了,他们不顾徐斌在场,赶紧互相交换意见。
许一山看见他们脸上流露出来的无可奈何的神色,心里有了底。
正如他刚才义正词严说的那样,目前全球还真没有一家企业的重型机械能超过江山重工的产品。如果有,那就一定是侵犯了江山重工的专利权。
也就是说,欧洲代表团如果放弃江山重工,全球范围内,他们将无法买到这样的产品。
几分钟后,对方代表团站起来一个人,他走到许一山面前,伸出手来要与他握手。
许一山不知他的来意啊,但还是伸手与之相握。
“许先生,我们刚才商议了一下,决定按许先生你报的价,一次性订购五台盾构机和其他施工设备。请许先生告知,我们什么时候可以签订协议?”
许一山内心狂喜,脸上却不同声色。
他浅浅一笑道:“这还得看我们的徐先生什么时候有时间。”
对方诚恳道:“我希望我们今天的会谈不要再有变故了。我们会耐心等待你们的通知的。”
客人告辞,一会走得精光。
徐斌如梦初醒过来,赶紧问许一山,“怎么样了?”
许一山笑道:“准备签合同吧。每台二十亿,一分不能少。”
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