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第三百二十二章 因为我们没有对手(第2页)

“但是你怎么保证能够做到足够大的体量?”朱小虎强压住内心的激动,故作平静的追问。

秦浩摊开手:“朱总知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗?”

“因为没有对手!”

这六个字狠狠敲在朱小虎心里,瞬间击垮他最后一丝犹豫。

正如秦浩所说,跟传统房屋中介比起来,青年之家的优势在于,它可以不考虑盈利,一切以提高用户体验为准,而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。

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没有巨头下场,其他的小公司又承担不起前期的投入费用,这就是一个天然的护城河,而等到那些巨头反应过来时,青年之家已经拿下了足够多的市场份额,再想加入这个赛道已经晚了。

即便是阿里企鹅这样的互联网巨头,也不会冒着巨额投入,而且很有可能颗粒无收的风险,贸然入场,更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。

朱小虎问出了最后一个问题:“假如有一天,阿里跟企鹅,你选哪个?”

“企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感,但阿里的吃相太难看,所有被阿里控股的公司,最终的结果都是创始团队被踢出局,而企鹅在这一点相对比较开放,不仅投钱,还给流量扶持,关键不插手具体经营。

“我没有问题了,开个价吧!”朱小虎摊开手,面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者,成熟得不像话,再加上这么好的项目,他没有不投钱的道理。

秦浩沉思片刻,缓缓道:“估值五亿,我可以让出15%的股份。”

这下朱小虎不澹定了,差点从椅子上蹦起来:“不可能,青年之家的用户量跟体量给不到这么高的估值,而且15%的股份也太少了,我是做风险投资的,风险跟回报必须成正比!”

秦浩笑了笑,摊开手:“15%的股份已经不少了,青年之家的商业模式已经很清晰了,不需要在黑暗中摸索如何盈利,这大大降低了风险,5个亿的估值我觉得不算多,而且很公道。”

朱小虎心里暗骂,公道个鬼哟,哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的?要不是这个项目的确让他心动,他早就拍桌子走人了。

“2亿估值,最多了,而且我要25%的股份,不能再低了,不然我没办法跟股东们交代!”朱小虎咬牙道。

秦浩依旧摇头:“估值我可以做出一定让步,但股份最多只有15%,多一个点都没有。”

按照秦浩的预计,在青年之家上市之前,至少还要进行四轮融资,为了确保自己不被踢出局,他必须掌握不少于20%的股份。

朱小虎脸一下就黑了,想要放几句狠话,但一想到秦浩能投入两千多万把青年之家做到这个规模,要是再狠狠心继续投几千万,下次再想投资说不定就不是这个价了,而且秦浩也很有可能会另外找到投资,毕竟像青年之家这样已经趋于成熟的项目,实在是太少了。

“我需要向股东们商议之后再给你答复。”

“没问题。”

“最多三天!”

秦浩跟朱小虎相互握了握手,双方都知道,其实估值反倒是小问题,而且也不是他们随口说说就能定下来的,后续肯定还是要做资产评估才能生效,真正的难点在于股份,风投机构都是以小博大,否则市面上那么多乱七八糟的项目,最后能够成为独角兽的只是凤毛麟角,要是没有足够的回报,风投机构早就倒闭了。

朱小虎回去之后,立马找到几个合伙人开会。

看着青年之家的项目资料,几个合伙人都十分诧异:“朱总,你这从哪找到的项目,天使轮是哪家投的,我怎么没听说过?”

朱小虎苦笑:“这家压根就没有经过天使轮,是创始人自掏腰包做起来的。”

“自掏腰包?富二代?还是说他对自己这么有信心?”

朱小虎眼看着话题有些跑偏,赶紧敲了敲桌子:“就别管他的背景了,你们觉得这个项目怎么样,要不要投。”

“那必须投啊,这么明确的项目还有什么好犹豫的?”

这点得到了几个合伙人的一致肯定,做风投这行,有的时候就好像在买盲盒,你永远不知道自己买的盲盒里装的是个什么鬼,好不容易碰到这么一个“明牌”的,那不拿下还等什么?

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