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朱锁锁其实之前还在担心杨柯会不会拆穿自己,毕竟当初杨柯可是知道秦浩跟蒋南孙的关系的,现在听杨柯这么一说,朱锁锁提着的心瞬间落了下来。
杨柯这话就是在提醒她,不管她是不是秦浩的正牌女友,利用秦浩的关系,多结识有钱人总是没错的。
“嗯。”
杨柯很满意朱锁锁的悟性,示意她跟上。
“唉,刘总,好久不见。。。。。。。”
。。。。。。。。
另外一边,眼看着冬季即将来临,秦浩也开始忙碌起来,随着青年之家跟青年之旅融资的款项到位,对外扩张自然也就提上了日程。
青年之家的情况就相对要好很多,因为没有像样的竞争对手,仅仅只是一些地方上的租房中介,根本不能对青年之家产生威胁,业务开展得很顺利。
青年之旅这边就比较麻烦一些了,OFO跟摩拜进行了三轮融资,大把钞票烧出来的市场,自然不会轻易的拱手相让。
一开始,秦浩原本是打算直接大把砸钱,把OFO跟摩拜的市场一点点蚕食,但是很快OFO跟摩拜就进行了第四轮融资,戴伟跟郭炜炜手里的股份甚至已经跌破15%,不过为了让OFO跟摩拜活下去,他们也只能寄希望于继续烧钱顶住秦浩的这波攻势。
面对OFO跟摩拜的拼死抵抗,青年之旅的扩张进程也的确受到了不小的影响,秦浩思索过后,决定先把拳头收回来,主攻一家。
OFO很不幸成了这个倒霉蛋,在秦浩的授意下,青年之旅的线下团队开始进驻OFO所在的三四线城市,同时在这些城市招募本地员工,搭建转运团队。
OFO跟摩拜为了快速扩张,基础没打牢的毛病很快就暴露出来,OFO的小黄车虽然路上随处可见,但普遍缺乏维护,故障率高不说,真正距离小区、学校门口、地铁口、公交站台这些位置的并不多,基本都是被人骑走之后,就没人管了。
而青年之旅虽然投放的数量少,但大多数时候,看起来都是整整齐齐排成一排,而且故障率也低,同时青年之旅的APP还提供申报故障退款的功能,基本昨天申报故障的单车,今天再去就见不到了。
之前很多三四线城市的居民,由于只有OFO的投放,所以也没在意,但是自从青年之旅开始进驻之后,居民们对OFO的小黄车就开始嫌弃起来,没有对比就没有伤害。
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而且更重要的是,为了配合微信支付的推广,秦浩还跟企鹅那边搞了一个微信支付免首单的活动,虽说共享单车骑一次也就一两块钱,但能白嫖谁不喜欢?
一时间,只要是青年之旅进驻的城市,OFO的市场占有率开始急速下滑,这可急坏了戴维,更加让戴维恐慌的是,投资人对OFO的信心也大大受挫,毕竟OFO的估值完全就是靠用户堆起来的,现在用户一直在下滑,谁还愿意当这个冤大头?
情急之下,戴维想到了跟摩拜共同对抗秦浩,毕竟唇亡齿寒的道理摆在那里,一旦OFO垮了,青年之旅下一个目标肯定就是摩拜。
然而,摩拜毕竟还没有到刀架在脖子上的生死关头,不像OFO那么迫切,双方在谈判桌上,自然是OFO这一方要吃亏,摩拜提出让OFO直接并入摩拜。
戴维差点没把鼻子气歪,这不就是让他把辛辛苦苦的创业成果拱手让人嘛,双方这次谈判不欢而散。
秦浩从红杉这边得知了两家谈判失败的消息,在红杉的撮合下,跟戴维见了一面。
“戴总,既然肯跟摩拜谈,为什么不考虑让OFO并入青年之旅?”
戴维不甘心的道:“青年之旅的市场份额已经足够大了,为什么还要来抢我们的市场。”
秦浩笑了:“戴总,互联网跟传统商业模式最大的不同就是:规模化需求,传统商业模式只要占据一定市场份额就可以生存下去,但是在互联网行业,这是不存在的,独角兽注定只能有一只角,很显然,青年之旅起步更早,而且商业模式比OFO更成熟,继续拼下去,最后赢的也一定是我,这一点你应该很清楚。”
“说实话,如果不是红杉从中撮合,我其实没有收购OFO的意思,机会只有一次,希望戴总不要错过。”
即便是万分不甘,戴维也只能同意青年之旅的收购。
2014年元旦当天,秦浩跟戴维在魔都青年之旅总部签订了收购协议,青年之旅将以12亿人民币收购OFO的全部资产。
OFO所有用户数据全部转入青年之旅,经此一役,青年之旅在共享单车市场的占有率一下激增到了76%
这一变故让摩拜猝不及防,没有了OFO在前面顶着,下一个直面锋芒的将会是它们。
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