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第8章 什么叫精品超市(第2页)

“30%这是底线,如果森哥还不同意,我就只能另外找人合作了。”

“35%不然我没办法跟家里交代。”

“成交!”

刘森握住秦浩的手,心里不禁有些感慨,在香港的富豪家族圈子里,他也算是数得着的年轻才俊了,然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人,两年前还只是个工资五十多块的普通工人。

几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江,现在却已经是身家千万,在跟他谈合作了。

转过天,秦浩跟刘森签订了合同,刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。

“渠道方面我来搞定,钱也已经到位了,现在就差场地了,你打算把超市开在哪里?”

秦浩拿出一份香港地图,手指在其中一片区域画了一个圈。

刘森见状有些疑惑:“为什么是湾仔,而不是中环或者铜锣湾?”

“中环跟铜锣湾的确是更繁华,可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗?就算有租金也高得吓人,我们后期的运营成本也会很高,而且还有最重要的一点,中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方,试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁,那还叫尊享精致生活吗?”

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“而且最重要的是,湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽,在我们前期还没有能力扩张之前,既能服务香港岛的顾客,九龙的顾客过来也不会太麻烦。”

听着秦浩的分析,刘森也是频频点头,同时也为自己先前的武断感到羞愧,对方虽然只是第二次来香港,但并不代表他对香港不了解,说不定人家私底下经历过十分缜密的调研,已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。

接下来就是实地选址了,过程并不顺利,香港还是太小了,可供开发使用的土地要么是居民聚集区,要么就是无法商用的耕地。

“刚刚看的那个面积已经勉强够用了,不行我们先定下来,等后续再开一家大点的分店?”

跑了十几个场地,结果秦浩一个都没瞧上,刘森不禁有些心急,在香港只要不是太偏僻的地方,就不愁租不出去,别到最后连勉强够用的都没了。

秦浩态度坚决的摇头:“勉强够用就是不够用,既然我们要做的是精品超市,给顾客的购物体验一定要高于其他的任何超市,试想如果顾客在一个闭塞的空间里挤来挤去,又何谈尊享精致生活?”

作为一家新开的超市,在没有任何用户基础的情况下,用户体验就决定了一切,在这点上是无论如何都不能打折扣的。

拿出湾仔整个区域的规划地图,秦浩忽然指向一个位置:“森哥,这里的土地应该会宽裕一些吧?”

“你是说,这片快要拆除的工业区?”刘森心中一动:“可是这片应该是工业用地,要改变土地用途恐怕很难。”

“先去实地看看再说。”

“也好。”

说是工业区,其实已经是五十年前的产物了,湾仔作为香港最先开发的地方,起初有不少人在这里开办小作坊,之后就形成了规模,但是随着香港的日益繁盛,这里就显得有些格格不入了,再加上小作坊安全隐患高,随着香港用地越来越紧张,这片区域自然就成了规划用地,所有的小作坊已经迁出,施工队在外围已经围起了铁皮墙。

刘森有些失望的摇摇头,秦浩却指向了一旁几栋烂尾建筑,那里似乎并不在规划拆迁的范围,而且面积足有三个足球场大小。

“你等等,我查一下。”刘森见状也不禁眼前一亮。

打了一通电话后,刘森面露喜色的道:“这栋楼原本是属于村集体所有,当时是村里几个族老提出集资建楼用做商品房,结果后来政策变了,私人不允许建楼出售,这栋楼就烂尾了,原本有几家地产商看中了这里,想要接盘开发,最后都因为价钱没谈拢,就一直搁置到现在。”

“找个机会跟村里管事的聊聊。”

“我来安排。”

刘森的办事效率一如既往的高,第二天就约了村里几位管事的喝早茶。

“来,阿浩我给你介绍一下,这是邓伯、幺叔、冷叔,他们三位在村子里可谓是德高望重。”

邓伯大腹便便看起来行动都有些不便,但是一双眼睛却十分锐利,打量了秦浩一阵后,语气不善的道:“后生仔,听说你要买我们的楼?你有那个实力吗?”

面对邓伯三人质疑的目光,秦浩不慌不忙,坐下来给三位倒了茶:“饮茶,咱们边饮茶边聊。”

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