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第196章 资本方的市场观（第1页）

负责生产的廖清德缓缓说道：“其实在我看来，大家的观念是存在分歧的，现在是有人赞成，有人反对。我想在这里问一下，大家都明白资金对于企业来说就如同血液一般重要，一旦企业失去了流动资金，那么这个企业必然会走向灭亡。我想了解一下，如果我们与政府进行合作，那么在一年的时间里，这将会占用我们多少资金呢？大家有没有对此进行过测算呢？”

廖清德的话音刚落，会议室里顿时变得鸦雀无声，在此之前，所有的人都在情绪激昂地发表着自己的看法，但实际上，对于具体的细节，他们并没有进行深入的思考和研究。

董事长孙向阳再次点名财务总监，说道：“马总，你来说说吧，你负责财务工作，以我们目前的财务状况来看，如果与政府合作，我们的资金能够支撑这样的业务开展多久呢？”

马海丽听到董事长点到自己的名字，一时之间竟有些语塞。她之前也只是根据自己的感受简单地表达了一下观点，至于具体能够支撑多久，她并没有进行深入的思考和分析。

她支支吾吾地说道：“这个……这个……这个得看销售部门了，得看他们能够谈成多少这样的业务了。”

财务总监马海丽将话题抛给了销售部门，而负责销售的老总王江海之前已经发表过自己的意见了。从他的话语中可以明显看出，他并不支持与政府合作。但当话题转到他这里时，王江海说道：“这块儿市场是我们部门的小王，也就是王美丽发现的，我对具体情况了解得也不多，还是请小王详细地推演一下吧。”

最终，这个话题落到了王美丽的身上。

董事长孙向阳鼓励地说道：“来，小王，这是你发现的市场，你说说看，如果我们现在与政府合作，以你所了解的情况，你觉得在一个月的时间里，你的市场能够拿到多少订单呢？”

王美丽看到所有老总的目光都聚焦在自己身上，内心十分紧张。她说道：“各位老总，我还没有进行详细的计算。是这样的，根据我这两天对合作社的走访情况来看，如果以西山县为例，我们与县扶贫办达成合作关系，由扶贫办提供项目支持，免费给各村的合作社进行安装的话，那么仅西山一个县销售300套应该是不成问题的。”

王美丽的话一出口，会议室里顿时一片寂静。

董事长孙向阳好奇地问道：“小王啊，你刚刚说的300套，是指每个月呢，还是一年呢？还是说这是整个市场的潜力呢？”

王美丽回答道：“报告孙总，是这样的，我觉得西山县的市场如果深入挖掘的话，五六百套是没有问题的。之所以说300套，是因为符合政策要求且比较典型的企业、合作社或者是村委会，可以向扶贫办申请到300套。”

财务总监马海丽又问道：“小王，那你说的300套每套的标的大概是多少呢？”

王美丽答道：“马经理，我按照目前所接触的案例来说，基本上每套的标的应该在20万左右。”

财务总监马海丽接着说：“按你这么说的话，西山县扶贫办可以给我们带来6000万的生意，是吗？”

王美丽说道：“嗯，是的。西山县扶贫办的话，可以给我们搞来6000万，不过我这里说的是成本，6000万是成本，但是我们还有其他的费用，比如说需要打点合作社和扶贫办，甚至要走县领导的门路，这一方面肯定也要花钱的。”

财务总监说：“据你了解的话，他们政府采购的产品报价一般在多少呢？”

王美丽说：“我私下了解了几个扶贫办的项目，他们给的水分都非常大，基本上都是1比1的报价，也就是说20万的活儿报40万，但是这些施工企业都是有门路的，要不然是县领导的亲戚，要不然就是扶贫办内部的员工，我们都有关系，没有关系的话是拿不下这些活的。”

孙向阳好奇地问：“小王，你把这一点仔细地说一说。”

王美丽说：“我通过一些私人的关系，了解了一些关于扶贫办项目的事儿，他们都是由各村委会提出项目申请，报扶贫办审批。然后再公开招标施工单位，最后进行验收。这个里边一般的情况，扶贫办会要求村委会选择某些特定的施工单位，否则的话，他们这个项目很有可能被卡掉，审批不下来。有时候，即便通过运作审批已经通过了，但是在验收的时候也会出各种各样的问题。而据我所知，这些特定的施工单位，要么就是扶贫办的工作人员私下开设的，或他们的亲属开设的，或者有些领导们开设的公司，一般的虽然是公开的招投标，但是一般的企业根本就没有办法入围，甚至这里边的标的都是内定的。”

董事长孙向阳说道：“你觉得拿下一个县的扶贫办，大概我们需要多少的活动经费才行？”

王美丽摇摇头说：“这个我不知道，我没有操作过，而且这些都是他们的机密，也没有人肯说。”

孙向阳又问马海丽：“马总，照王美丽刚才说的，如果我们与政府开展全面合作的话，一个县一年就给我们6000万，那么企业能背着这样的债务走多久？”

马海丽回答道：“我们根本没有这么大的生产能力，我们现在一年的总营收也不过才2000万，虽然目前我们的现金流很健康，但是我们账面上的活动资金却并不多，也不过有几百万而已。”

这时，负责施工的于工说道：“我们现在的施工能力，20万的活儿大概一起也就是三天左右，也就是说，如果全面启动与政府合作的话，我们每个月就会押600万资金。”

马海丽接着说：“600万就把我们的现金流全部占用了，我们就没有现金再采购原材料了，我们的生产将会全面停止。”

孙向阳说道：“如此看来，那我们与政府的合作需要谨慎了。”王美丽听到董事长的话，脸色一暗，心下叹了一口气：唉，自己好不容易发现的市场要丢了。

而此时，作为润德资本的赖清平却发话了：“我不赞成你们的意见，你们的目光只是看在目前的生产施工和回款的传统现金流上，我们应该以资本的角度看待市场。”

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