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第400章
看着成竹在胸的楚航,唐茜怔住了。
她疑惑地坐回沙发,低声问:“难道楚先生留了后手?”
楚航摇摇头:“不是后手,这只是按计划继续走。”
本来想等尘埃落定再说,但看到唐茜充满期待的眼神,楚航只好提前揭晓谜底。
“我的计划是以价格战为导火索,点燃和澳洲的红酒大战,迫使对方做出选择,要么保住利润丢掉市场,要么忍受亏损保住市场。”
楚航翘起二郎腿,悠然自得地说:
“一开始对方不舍得放弃利润,所以硬撑着不降价,但是当看到欧洲的红酒市场份额节节攀升,几乎要把他们挤出前十名,他们终于坐不住出手了。”
唐茜点点:“我已经注意到了,澳洲红酒磨磨蹭蹭降价,一定是内心在挣扎,可见他们该多痛苦。”
“你说的没错。”
楚航笑了:“后来他们眼看小幅降价于事无补,市场份额还在不断流失,这才终于下定决心,奋力一搏。”
“我看到也听到了。”
唐茜指了指会议桌前忙碌的人们:“你也不甘示弱,一直处于领先的降价幅度,但是降价总是有底线的,你的底线就是降百分之六十。”
“你这样理解也没有错。”
楚航仰头笑道:“但是从我的角度看,我不认为那是底线,而应该叫做转折点。我要从这个点开始,全面收购澳洲红酒,网店里有多少,我就买多少。”
唐茜瞪大双眼,看了看屏幕,又看着楚航。
难道澳洲红酒增长的曲线是楚航拉起来的?
既然要打压澳洲红酒,为什么还要掏钱去买?
唐茜忽然感到,前面的价格战只是个陷阱,就是为了等澳洲红酒跳进来。
她毕竟也是经历过商战的人,很快就推想出一个答案。
“你的意思是,用价格战让对方低于成本价倾销,然后告他们不正当竞争,让他们受到重金处罚?”
唐茜试探着问。
“没意义。”
楚航摆摆手:“罚他们千八百万没什么实质伤害,而且我和欧洲的红酒也是低于成本价倾销,我们被罚也在所难免。”
“那我实在想不出来了。”唐茜不好意思地抓抓头发,她只有承认脑子不赶趟。
楚航提示道:“一件商品,有制造价格,出厂价格,批发价格和零售价格。你如果拥有了比成本价格还低的商品,那么你就有了什么?
“我就可以操控他们的整个销售体系,可以扰乱他们的价格,可以打击他们的代理商,可以破坏他们优质高价的形象。
唐茜恍然大悟:“你以低于成本的价格收走大量的澳洲红酒,相当于掌握了澳洲红酒在国内的话语权,无论是厂商和代理商,如果不和你合作,你就可以冲击他们的市场。”
楚航瞥了一眼茶几上的酒杯,那是唐茜喝了一半的酒。
“我建议你倒掉吧,红酒暴露在空气中的时间太长,味道就不对了。”
这句话一语双关。
既是提醒唐茜喝酒,又是暗含告诉她,他的秘密不能说太多。
唐茜岂能听不懂。
她笑嘻嘻地站起身,重新换了酒,举杯说:“我今天跟楚先生学习,真是受益匪浅,以后我该叫您楚老师才对,学生敬您一杯。”
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