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第52章 苏秦（第1页）

一、简介

苏秦（？—前284年），己姓，苏氏，名秦，字季子，东周洛阳（今河南洛阳东）人，战国时期着名的纵横家、外交家、谋略家。他是鬼谷子的学生，与张仪同门。苏秦早年游历列国，穷困潦倒而归，后刻苦攻读《阴符》，提出“合纵”六国以抗秦的战略思想，并成功组建合纵联盟，任“纵约长”，兼佩六国相印，使秦十五年不敢出兵函谷关。然而，联盟最终解散，苏秦在齐国从事反间活动时被刺杀，临死前献计诱捕刺客，最终因欲诱刺客被车裂而死。苏秦一生为了合纵抗秦进行频繁的外交活动，极大地影响了当时各诸侯国的政治决策，为安定诸侯做出了不懈的努力。

二、人物生平

1、坎坷之路

苏秦出生于东周洛阳的一个普通农家，早年便展现出对学问的浓厚兴趣。他听闻鬼谷子的大名，便决定前往阳城（今嵩山登封）求学，拜在鬼谷子门下，与张仪成为同窗。苏秦苦学三年，掌握了纵横之术，但学成后游历列国，却并未得到重用，反而穷困潦倒而归。

回到家中，苏秦遭到了家人的冷嘲热讽。他们认为苏秦不务正业，只知道逞口舌之利，却换不来荣华富贵。苏秦深感惭愧和屈辱，于是闭门不出，遍观家中藏书，特别是《周书阴符》。他日夜研读，一年后终于揣摩出了合纵连横之术，认为凭此可以游说当世君王，实现自己的抱负。

苏秦首先尝试求见周显王，但周显王周围的大臣都瞧不起他，周显王也并未信任他。于是，苏秦决定西行至秦国。然而，秦孝公已经去世，秦惠王认为时机不成熟，且秦国刚处死商鞅，对说客怀有戒心，因此并未采纳苏秦的建议。苏秦无奈离开秦国，向东游历至赵国。但此时赵肃侯已任命其弟赵成为国相，赵成并不喜欢苏秦。

2、得志燕国

燕文公二十八年（公元前334年），苏秦来到燕国，等待了一年多才见到燕文侯。苏秦向燕文侯详细分析了燕国的地理位置和战略形势，指出燕国应该与赵国合纵结盟，共同抵御强秦的威胁。燕文侯认为苏秦的建议很有道理，便资助他车马金帛，让他前往赵国游说。

3、出使赵国

苏秦第二次来到赵国时，奉阳君赵成已经去世。他向赵肃侯提出了六国合纵抗秦的主张，详细分析了赵国与其他诸侯国的关系，指出六国应该联合起来共同对抗秦国。赵肃侯采纳了苏秦的建议，资助他游说各诸侯国加盟合纵盟约。

4、合纵六国

苏秦先后游说了韩国、魏国、齐国、楚国等诸侯国，成功说服他们加入合纵联盟。在游说过程中，苏秦运用了自己的智慧和口才，针对各国的具体情况提出了不同的游说策略。他强调各国的共同利益和安全威胁，使各国君主逐渐认识到合纵抗秦的重要性。最终，六国达成合纵联盟，苏秦被任命为从约长（合纵联盟的联盟长），并兼佩六国相印。

在合纵过程中，苏秦还巧妙地智激同窗张仪入秦，以维护萌芽期的联盟。他派人悄悄劝说张仪来投奔自己，然后故意不理不睬并当众羞辱张仪，使张仪羞愤之下前往秦国。苏秦暗中派人资助张仪并帮助他见到秦惠王，最终使张仪承诺在苏秦当权时不攻打赵国。

5、联盟破裂与计收燕地

合纵联盟成立后，秦国长达十五年不敢出兵函谷关。然而，后来秦国派使臣犀首欺骗齐国和魏国联合攻打赵国，试图破坏合纵联盟。齐、魏攻打赵国导致赵王责备苏秦。苏秦害怕便请求出使燕国发誓一定报复齐国。苏秦离开赵国后合纵盟约便瓦解了。

燕易王即位后齐国趁发丧之机攻打燕国侵占了十座城池。易王要求苏秦替燕国收复失地。苏秦来到齐国运用自己的智慧和口才成功说服齐王归还了侵占的燕国城池。

6、摆脱谗言与齐国遇刺

苏秦在齐国期间因私通燕易王的母亲而遭到谗言攻击。他害怕获罪便返回燕国但燕王不再给他官职。苏秦通过向燕王阐述忠信与进取的区别成功摆脱了谗言的困扰并恢复了官职。

然而苏秦在齐国从事反间活动时被齐国众大夫派人刺杀重伤未死。他临死前向齐王献计以“帮助燕国在齐国从事反间活动”为名将自己车裂于市并悬赏行刺之人。齐王照计行事诛杀了凶手但苏秦为燕国破坏齐国的大量事实也被泄露出来。

三、主要影响

1、合纵思想

苏秦提出的合纵战略是战国时代政治军事形势不断变化的产物。他洞悉到秦国势力的崛起对山东六国的威胁提出了以遏制秦国、维护七雄均势为宗旨的合纵战略。合纵即“合众弱以攻一强”是联合许多弱国抵抗一个强国的策略。苏秦的合纵理论基于地缘政治的分析强调山东六国应视为一个有着共同利益的战略整体通过联盟战略遏制秦国势力的扩张。他的合纵战略不仅是一套认知体系更是一套行动纲领为山东六国提供了有效的应对策略。