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“额,怎么可能呢!”一脸正气的挺了挺身自,李言解释道:“我这是在打探敌情,趁机麻痹对手,你可不能冤枉我呀!”
“哼!打探敌情用得着问那些不着边际的情况吗?我看你就是醉翁之意不在酒!想趁虚而入,借这个机会勾搭人家罢了!”对于李言的辩解,阮玉眉丝毫不买账,一眼就看穿了他的心思。
“咳咳,有外人在看着呢!这种事情回去再说也不迟,我们还是先谈正事吧!”眼见自己的小心思被对方猜中,李言无法继续争辩下去,只好借口转移到话题,“你觉得我们开什么样的收购条件合适?”
白了眼扯开话题的李言,阮玉眉也没有继续纠缠,沉吟道:“从刚才我们参观工厂的情况来看,天奇制药的生产能力还是挺不错的。如果不是李天奇作妖般的一番闹腾,它也不至于会沦落到今天这种濒临破产的地步。”
“只是,天奇制药目前的负债率,确实有点太高了!光账面上的亏空就有200多万,万一我们接手后没能及时打开局面,销售势头跟不上,这个窟窿势必还会继续扩大,严重拖累公司的发展。”
皱了皱眉,李言疑问道:“那你的意思是,拒绝?”
“不!”摇了摇头,阮玉眉沉声道:“虽然天奇制药厂存在着不少的问题,但它的底蕴犹在,生产实力丝毫不亚于那些医药大公司。加上其配套的专业研发人员、广阔的销售渠道等优势,天奇制药绝对是我们目前最好的选择!”
“我明白了!”点点头,李言转头望向对面的罗丽,轻声道:“你是想趁机压价,用最小的代价拿下天奇制药?”
“是的!对方现在的情况已是一团乱麻,几欲崩溃。如果不是那位罗小姐的尽力维持,天奇制药早就已经被破产清算了。只要我们能要咬定这一点拖下去,对方就不会有还手的余地!条件自然也就是我们说了算!”
商场如战场,作为一名已经初经历练的合格商人,虽然心中对罗丽深表同情,但李言却不会因为这样就轻易抬高价格,刻意去讨好对方。
小声商量了几分钟后,李言两人最终确定下收购价格的大致区间。
将对方停了下来,已经等的略显焦急的罗丽,急忙开口道:“怎么样?两位考虑的结果如何?”
“说实话,我们对天奇制药的实力还是比较满意的,只不过……”
“只不过什么?”虽然明知道李言在欲擒故纵,但心急如焚的罗丽却还是忍不住急声准问道。
“只不过天奇制药目前的经营状况实在令人堪忧呀!销售局面无法不开,优质资产大多又被抵押给了银行,以目前的状况来说,我们接手后继续亏损的风险太大了!”
“是!天奇制药的情况确实不好!但我们有数百名经验丰富的专业员工,还有价值千万的制造设备,这些才是我们公司最宝贵的财产!只要他们还在,天奇制药就一定可以重新站起来的!”
“那既然这样,你为什么还要放弃它呢?”
“我、我不是想放弃它,我只是、只是……”
看着语气支吾,半天也无法解释清楚的罗丽,李言接口道:“你说的都是些虚无缥缈的东西,根本就是在画饼充饥!我们也不要相互兜圈子了,直说吧,我的心理价位是300万,你看如何?”
“300万!”听到李言的报价后,罗丽原本一直努力维持的笑容猛然凝固,秀眉紧皱,摇头反驳道:“不行!300万的报价绝对不行!当初天奇制药可是花费一千多万的投资才建立起来的,经过这么多年的发展,其价值早已经翻了数倍了!300万还不到它实际价值的一个零头,这样的价格我实在难以接受!”
“太低了吗?”装模作样的忘了眼对方,李言摸着下巴思考了一番,接着道:“那500万呢?”
“不行!”这次没有了那么多的解释,罗丽直接冷着脸拒绝道。
其实李言也明白,自己刚才的两个报价对方绝对不会接受。但谈判就是这样,最开始这些看似荒谬的数字,其实是在刻意塑造出‘让步’的错觉,为之后真正心理价位的谈判做铺垫。
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