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路过花街的人有很多,陆陆续续,曼施坦因魔药杂货铺的招牌引起了他们的注意,几乎每一位路人都会停下脚步看一眼小黑板,原本还有些兴趣的他们,看到最后方的价格后,立刻离开了,不愿意多看一眼。
一直到了中午,都没有一位客人愿意踏进曼施坦因魔药杂货铺,挂在门上的铃铛也从未响起过。
开店三个小时无人问津,这可不是什么好兆头。
店内,莱文在门口转来转去,显得无比焦虑,马维坐在柜台后的躺椅上,老神在在的阅读着今天的泰晤士早报,尤妮亚在一旁和丹尼尔下国际象棋,赌注是晚餐的小点心。
“大哥。”
又过了一会儿,莱文实在熬不住了,走到柜台前说:“咱们标价是不是太贵了一点?东伦敦是贫民区,高价格的东西肯定不会有人问津的!想打开市场的话,应该薄利多销才对!”
“莱文,在经商方面,你还得跟迪诺好好学习。”马维翻着报纸,眼角的余光都没留给莱文:“做生意,要看商品定位,我们的目标本就是高端市场,贵族、豪绅所在的上流阶级,这些普通居民不是店铺的受众目标。”
“可是这样不赚钱啊!不赚钱的话还怎么打开伦敦的魔药市场呢?”
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“首先,魔药的原材料成本决定了魔药的价格不可能过度低廉。”马维放下报纸,认真的解释道:“在规模化草药养殖业成立前,魔药的价格一定是居高不下的,这就决定了初期的魔药行业定价昂贵,只能服务于中层、上层阶级,唯有等到草药大规模种植成功了,才能让魔药进入下沉市场。”
“其次,你难道没发现,一些会让人致幻的魔药,我定价比其他魔药更高吗?高昂的价格,就是为了避开普通人,免得他们倾家荡产来购买致幻魔药。。。。像海格力斯的棍棒这种低等的、制作简单且副作用小的魔药,我定价已经很便宜了,普通人咬咬牙也能买得起。”
“大哥说的没错。”
丹尼尔将皇后棋子轻轻放下,拿走了尤妮亚的骑士棋子,放到棋盘外,抬头看向莱文:“咱们不能着急,也不用着急,客人迟早会上门的。”
“我意思是,咱们要不要去做些宣传?”莱文提议道:“谁也不知道咱们今天要开门营业,那些上流人士接不到消息,自然不会来照顾咱们生意了。。。。。”
“真正的上流人士,很少看广告,他们都是在宴会上听人介绍的。”丹尼尔低下头,尤妮亚已经出招,又轮到他了:“所以啊,我们应该增强口碑,让那些上流人士自发的给咱们宣传,而不是打广告。。。。。咦?我皇后呢?我那么大一个皇后呢?”
尤妮亚眼睛扫向一边,小手背在身后:“尤妮亚不知道喔。。。。”
丹尼尔嘴角一抽,刚要说话,忽然门外响起了车轮滚动声,一辆王室马车停在了店门外,优雅的管家拉开车门,身着正装的二王子舒克里走了下马车,整理了一下衣服,推开了店门。
叮铃——
“尼古拉斯先生!”
见到二王子,马维心里毫不惊讶,但脸上却露出了惊讶的神色,起身走出柜台,讶然道:“二王子殿下,您怎么来了?”
二王子舒克里笑眯眯的说:“当然是来给你捧场了,你真是太见外了,第一天开业这么重要的日子,竟然不通知我!我还想当你们的第一位客人呢!”
“大家都是朋友,殿下您有什么需要,派人跟我说一声就好了,何必亲自跑一趟呢?雅尼克,快倒茶!”马维喊了一声。
“正因为是朋友,才要过来给你捧场啊。”二王子舒克里笑问道:“生意怎么样?”
“唉,实不相瞒,营业三个小时,您还是第一个进店的客人呢。”
二王子舒克里点点头,一点也不意外:“毕竟魔药价格太昂贵了,东伦敦的居民恐怕消费不起,尼古拉斯先生你就不该贪便宜在东伦敦开店,不过没关系,生意都是慢慢做起来的。。。。有什么好货?快给我介绍介绍,我都已经迫不及待了呢!”
“没问题,您请看。。。。”
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