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第83章 推拉（第1页）

其实砍价这件事情也像是一场没有硝烟的战争，尤其在乎于气势，谁的气势更足，谁对心理掌握的更多，谁代表着有恃无恐，谁就有可能在最后胜出。

对于张青崖和张阿生两个人来说，买车是已经确定的事情，品牌也确定了，唯一值得商讨的就是价位了一个想要更加优惠的价格，一个又希望能够让对方适可而止，所以这场战争势必不是一时半会儿就能够分出胜负的。

在回城的道路上，张阿生的脸上还带着些许的遗憾，毕竟他兴致冲冲的，把自己所有的证件全部装在身上，原本的打算就是想要在今天下午一下子完成提车的梦想。

但是没有想到事与愿违，买车并不是今天就能够搞定的，涉及到一个十几万的交易，不管是交易的双方都需要慎重一些，同时也在心里给自己一个冷静的期限，不要做那种一时上头的冲动消费。

在刚刚离开4s店的时候，其实他还有一点不是那么的开心，因为毕竟在自己看来，张青崖的要求着实是有些过分，把对方的底价砍的实在是太过于低廉。

但是真正冷静下来想一想，确实对于他们这种家庭来说，能够省却一两千都是一种十分大的开销，再加上自己的父亲，攒钱本身也十分的困难，能够有更优惠的底价自然也是乐意为之的。

不要小看这万儿八千的价格，这万儿八千可能要自己父亲一个木匠活一个木匠活的攒起来想要攒够1万块，可能需要一年了，风吹日晒，日月偏转，每天都把自己为数不多的休闲时间拿出来，赶工才有可能达到这种价位。

认识到这种问题之后，同时原本的激情也慢慢变得冷静下来之后，他确实对于张青崖的举动充满了谅解和感激。

在自己的角度上来说，其实张青崖本身从日常的消费中看得出来，并不是太过于在乎金钱的，如果不是为了帮助自己，尽可能拿到一个优惠的底价，可能对方根本连砍价这个行为都不会有。

回到家之后的父子二人，也开始统一了一下自己的想法和意见，看得出来两个人对于目前的这款车型还算是比较满意的。

而且也在网上查询了一些具体的参数和配置，更是主要关注了一下别的购车车主的驾驶评价。

除了一些负面的自己不太在意的评价之外，比如说什么提速慢或者是油耗消耗大更多的，对于这款车还算是比较正面的。

毕竟怎么说也算得上是SUV同等价位，销量排行第一的，能够受到这么多人青睐，代表着对方本身就是有一些优势。

同时也询问了一下大家的意见，不过普遍周边的朋友和亲人们大多还是比较信赖合资车，于国产车而言，合资车拥有着更加高薪的技术，同时也拥有着更多的档次。

但是自己这种价位，如果想买合资车的话，几乎买不到什么顶配的配置，而且能够挑选的款式也是10分少的。

站在自己的角度上来说，祖国目前的发展是日新月异的，国产车与合资车之间的距离和差距也在慢慢的拉近，有的时候国产车也并没有想象的那么的一无是处。

很大可能都是人们自己先入为主的意见，又或者是总是不自觉，有一种自卑的情感，总是认为外国的东西好像质量更好一些，但其实真正论起做工和工艺来说，两方应该是不相上下的。

而这边的张青崖因为预留了自己的电话号码，所以在回家大概三四个小时左右就接到了4s店方面打过来的电话回访，电话里面具体的内容也是对他们4s店的服务做出评价，具体为什么没有购车，也只是浅谈了12。

了解到对方，只是单纯的因为价格没有谈拢的缘故没有提车，能够感受到4s店的工作人员也是比较欣喜的，毕竟代表着是需要最后临门的关卡，就能够成功的促成这笔交易。

本来自己觉得这种推拉的时间可能还需要个2~3天，但又可能因为临近月底的缘故，销售人员迫切的想要在当月完成自己的销售指标，等到第2天上午的时候就接到了售卖人员刘女士的电话回访。

“张先生是这样，你们说的那个底价我也跟我们的上司和领导沟通了一下，能够在原本的基础上再降个2000块左右，您这边看看意下如何？”

“你们这样就没有什么必要打电话沟通了，我的意见十分明确，报价方面也已经给你们做好了，而且我们现在也在吉利的4s店进行观察，如果价钱谈不拢的话，我们就降低一下档次，选择一下吉利好了。”

按照自己的想法来看，其实作为买方的他们才是真正的甲方，而且在买东西砍价的时候，尤其要注意自己的语气，不能够给对方一种非他不可的感觉，这样对你的砍价工作并没有太大的帮助。

只是时刻给对方有一种被替代的危机感，这样才能够提高对方的紧迫，同而也在原本的基础上进行让步，达到自己最终的目的。

其实在一开始的时候，他已经做了全盘的考虑，如果在价位方面没有办法达成统一的话，它也有属于自己的第2套替代方案，那就是国产的另外一个大品牌吉利。

说起来其实吉利的售价远比长安要低廉一些，同时技术方面也没有太大的差别，之所以没有一开始选择吉利，就是因为对方的车型没有像哈弗h6那么的宏伟。

对于自己来说或许没有什么太多的麻烦，对于张阿生那种1米8以上的身高来说，确实会感觉有一些憋屈。

当然如果事不可为的话，自己还有相当多其他的替代方案，那就是目前市面上比较流行的BJ吉普。

相比于现在看的车型来说，BJ吉普似乎显得更加硬派一些，同时比较符合那种硬汉气息，但其实在乡下来使用的话，效果和舒适性远没有那么的令人满意。

而且也有可能随时都有突破预算的危机对于自己来说并没有什么太多的麻烦，对于张大叔而言，多超出一笔都有可能会打乱对方的计划，如果可以的话还是尽可能希望在预算之内完成买车的目的。

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