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第13章 谈成了（第1页）
他今天特意穿了一件干净的衬衫，胡子也刮得干干净净，整个人显得精神抖擞。
注意到老板的视线，赵强不卑不亢地回视，眼中透着自信和沉稳。
老板看完方案，沉吟片刻后，缓缓开口：“赵先生的方案，我看过了，很有想法。”
他推了推鼻梁上的眼镜，目光锐利地盯着赵强，“不过，我有几个问题。”
赵强点点头，微微欠身，“老板请问。”
他双手交握在身前，指尖轻轻摩擦，等待着老板的发问。
“这捕捞量，你能保证吗？”
老板指着方案中的一行数字，语气带着一丝质疑。
这可不是什么小数。
“当然。”
赵强语气坚定，不假思索地回答。
他从口袋里掏出一张纸片，递给老板。
“这是我过去这段时间的捕捞记录，您可以看一下。”
“我常年在这一带海域捕捞，对这片海域的情况非常了解，只要天气允许，完成这个捕捞量完全没有问题。”
老板接过那张纸，看着上面密密麻麻记录着日期、天气、捕捞种类和数量，字迹工整，一目了然。
“不错，”老板合上小册子，将其放回桌面，“不过这利润分成……”
“我觉得，是不是可以再商量一下？”
赵强深吸一口气，关键时刻到了。
他微微一笑：“老板，我的方案已经是经过仔细计算的，这个分成比例，既能保证您的利润，也能保证我的收入，我觉得很合理。”
“而且，我保证提供给您的海鲜，都是最新鲜，品质最好的。”
他坦然地迎视着老板的目光，没有闪躲。
老板没有立刻回答，他沉思片刻，终于缓缓开口。
“赵先生，你的方案确实不错，也很有诚意。”
“但是，你也知道，我们酒楼的利润空间也很有限，如果按照你的方案执行，我们的利润空间会很小。”
赵强不慌不忙，走到老板身边，指着方案中的一项内容，解释道：“老板，您看，我这里还提出了一项附加方案，如果我们的合作能够持续一年以上，我可以根据市场行情，适当调整分成比例，以保证我们双方的利益。”
老板看着赵强，眼神中闪过一丝欣赏。
“好，赵先生，我欣赏你的魄力。”
“合作愉快！”
老板拿起笔，在方案上签字，同意合作。
赵强小心地收好签好的方案，和老板握手告别，走出酒楼。
他抬头看了看天空，阳光明媚，心情也格外舒畅，便加快脚步往家走去，想把这个好消息告诉李梅。
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