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第四十六章 打开局面（第1页）

陆景推了下自己的眼镜，笑了一下，“看来吴小姐对我们公司是没有什么信心。但是，我认为呢，成为优秀代理商的关键不是资金雄厚，也不是手里有多少人脉，关键是一家公司的市场开拓能力。

有鉴于目前诺基亚手机是英文版，而目前手机的主要消费群体，是国内一批先富起来的人，他们多半都是文盲或者半文盲，这么说并不是瞧不起他们，能挣钱都是有实力的人。这群人是目前数字手机最大的潜在客户群，而诺基亚9000又一款英文机，这使得诺基亚9000推广受到限制。

我这几天也看了市场的反馈报告，目前市面上的中文机随机附带的cāo作手册很不简洁，甚至翻译过来的中文也不够水准。也幸好是中文机cāo作本身就不复杂，使得用户使用起来并没有感觉到多大的不便。

我重新整理了一份诺基亚的cāo作说明书，吴小姐帮忙审阅一下，可以的话，我们制成小册子，随机附赠。”

说完，陆景从自己＊的背包里拿出一份手写的cāo作说明书。这是他昨晚熬夜的成果。直接采用的是九七年之后才逐渐规范起来的手机术语，绝对比目前市场上任何一家的cāo作说明书更通俗易懂，合乎规范。

吴璇在数字手机这个行业做了有三年的时间，对数字通讯的理解比起一般业务员要深刻的多，也更能体会到陆景这份cāo作说明具备怎么样的专业水准。

陆景斜眼看着吴璇容颜靓丽的脸上出现惊诧的表情，娇艳yù滴的嘴唇微张着，气息微喘，想必是吓着了，心说，“小样的，我让你拽，让你瞧瞧什么是技术活。”

陆景假装没有看见吴璇脸sè诧异的表情，说道：“吴小姐，有什么更好的建议。”

吴璇眼神躲闪了一下，长这么大还是第一次有人让她不敢直视，她粗略的翻阅了一边，确实提不出什么意见来，让陆景这句话问的着实有些尴尬。

好在她也是经历过大场面的人，伸出兰花般秀气的小手，掠了下披肩秀发，“陆总的这份说明书很出sè，我想任何一个消费者看过之后，都能使用数字手机。哪怕是英文机也没有什么关系。可以复印一份给我们吗？”

江裕公司是诺基亚在楚北省的省级代理，这份说明书让技术人员稍加改动就可以拿来用。

陆景点头。这是个顺水人情。他刚才说了要随机附送，对方就算不提，回去买一支诺基亚的手机就能拿到这份cāo作说明书。

杜卫成拿了cāo作说明出去复印。吴璇微笑道：“我现在对景和能在十月底拿下华中区的总代理信心要足了三分。江州rì报的事情，我可以帮你们联络，费用要你们自己支付。希望rì后咱们合作愉快。”

陆景握住她白嫩若葱的小手，笑道：“看来吴小姐对我的信心还是不足，不过市场会证明的，合作愉快！”

……

悬念式的广告在九六年并非什么稀奇事，陆景的广告并不打算这么。江裕以十五万的价格帮景和拿下江州rì报的第三版整版版面十天的时间。他要的是持续的广告轰炸，直白的宣告，告诉江州市民，景和电子来了，诺基亚手机很好。

“尊者品味，诺基亚9000”。就这么几个孤零零的大字，下面写着，景和电子的公司名称和地址以及联系电话。

一连十天，江州市民打开江州rì报的广告页就可以看到这则广告。在网络方兴未艾的情况下，纸质媒体有着巨大的影响力，那时候的市民都是通过报纸电视来了解身边发生了什么。有数据表明，在地方xìng的rì报上打一则广告，广告的效应期有效期是2天。而在全国xìng的报纸上打一则广告，广告有效期则可以延长至5天。

前台的电话机嘟嘟的响个不停，陈笑这几天说话嗓子都变得嘶哑，接得电话太多，虽说公司请了几名大学生来打短工，但杜卫成有时候也不得不自己顶上去接替一会儿。

来电话的不一定都是终端的经销商，有的是市民询问是否有手机卖，有的是代理商询问合作方式，有的从事VCD和BBC机销售商等等。

除了刘一平按照陆景的要求还在江州市内到处跑以外，杨显和马飞都在办公室按照既定的工作程序接待来访者。

陆景并没有要签订合同的终端经销商缴纳保证金，以景和现在的名气还不足以让经销商这么做。手机市场的销售体系已经开发到了一定程度，断然不会出现像九四年爱立信进入国内时，那种大家蜂拥而上的火爆情形。

吸引经销商来谈合同的是利益。作为地区xìng的总代理，在江州市内直接供货给经销商，这其中就有着很大的让利空间。

jīng明的商人总是能嗅到利润的味道。

“景少。”杨显走进总经理办公司，陆景正在窗子边打电话，见杨显走进来，他打了个手势，示意他稍等。过了一会，结束了与余建军的通话，陆景笑道：“怎么样，这两天累坏了吧？”

杨显有着北方人的高大，长长的马脸，他笑着点头，将手上的一则报告递了过去，“景少，这是这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”

陆景拿过来，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显yù言又止，就道：“怎么，有事情要和我说？”