扫书网

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 超级演说家的成功之道（第5页）

“对不起，各位，此时此刻，我太激动了。一是为我的当事人；二是为了大家，激动使得我手足无措。衣服破了不要紧，帽子掉了不要紧，只要真理在

律师面对听众的嘲讽，不是针锋相对，而是及时化解。话一出口，台下掌声乍响，而此时的掌声却是发自内心的。

那么，一个成功的演讲者需要哪些应变与控场能力呢？

1。控制感情，掌握分寸

当发生意外情况时，要镇静，要有良好的心理素质，能控制自己的感情，掌握分寸。不要在讲台上惊慌失措，更不要因急躁而冲动行事。

2。从容答题，妙语解脱

演讲时，常有听众提岀较尖锐的问题，欲”把你逼上绝路“，这时候该怎么办呢？我们要学会从容地回答听众提出的问题，特别是那些乍看起来十分棘手的问题。而有的人采取压制的方法，发火批评，喊”别吵了，安静下来“，这样只会使自己陷入窘境。有的人则釆用以诚相待、妙语解脱的办法，变被动为主动。

3。巧妙穿插，活跃气氛

如果会场沉闷，要尽快调节，巧妙穿插，活跃气氛。演讲者使用穿插的方法，除了把事理说得更形象、更深刻外，还可活跃现场气氛，增加听众兴趣。比如，讲个笑话、讲个故事、谈点趣闻、唱支歌等。

4。将错就错，灵活处理

要想在演讲中避免说错话是相当困难的。如果一旦出错，在这种情况下最忌讳两点：一是搔头挠耳；二是冷场过久。有人观察得出这样的结论：在演说过程中冷场15秒以上，听众群中就会有零星笑声；冷场3（）秒以上，就有少数听众的笑声；冷场时间再长一点，听众就会普遍不耐烦了O

简洁有力的语言更能征服听众

说话要说到点子上，不能漫无目的地长篇大论。在演讲时，有话则长，无话则短。即使内容充实的演讲，也不宜太长。这样，演讲的内容才铿锵有力。演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以。不过，在现代交往中，社会节奏变快，人们的时间观念变强，说话简洁会给人一种高效率的感觉。说出的话自然就更有力度，而演讲因其特殊的存在形式，更是如此。

一天晚上，布鲁克林的大学俱乐部有一场演讲。那是一个做医生的演说者集会，时间很长，已有很多人上台讲过话了。轮到最后一位演讲者时，已是凌晨了。这位演讲者要是圆通一点或是善解人意一点，应该上台简短说几句，然后让人们回家去但他没有这样做，反而展开了一场长达45分钟的长篇演说，极力反对活体解剖。他还没讲到一半，听众就希望把他从窗口扔出去，并摔断某些部位，任何部位都可以，只要能让他住口就行。

有时候，演讲最好还是短一些为好，特别是本来就没有多少话可说，而喋喋不休，更会让人生厌。即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了。

林肯在他一生中发表过许多重要演说，但最引人瞩目、评价最高的一次演说，就？

是在葛提斯堡为纪念一次战役胜利和庆祝国家烈士公墓建成的大会上的演讲这次演讲不到3分钟，共10句话。当时，新闻记者甚至连拍照都来不及，他却已经讲完了。但

他的演讲观点明确，第一次明确地提出了

演讲的内容与其长而让听众生厌，不如短一些给人留下深刻印象。其实内容短一些未必不能把问题说清楚，而且短时间的演讲，一方面能让听众意犹未尽，另一方面能表现出演讲者的概括能力。

演讲受听众可接受性的制约。面对听众，演讲往往有一定的时间限制，所以修改演讲稿时还须考虑篇幅长短是否符合规定的时限。如果超过规定的时限，应当压缩文字，删减篇幅。倘若不到规定的时限，有必要的话，还要再增加材料、扩充内容。最好是在保持内容完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性。这样，临场时，可以根据听众的反应随时做岀调整，灵活机动地把握时间。

1969年7月16EJ，美国”阿波罗11号“宇宙飞船发射成功。7月21E），乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松发表了”人类历史上最珍贵的一刻“的演讲：

“因为你们的成就，使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时，我们感到要加倍努力，使地球上也获得和平与宁静。？

“在人类历史上这个最珍贵的一刻，全世界的人都已融合为一体，他们对你们的成就感到骄傲，他们也与我们共同祈祷，祈望你们平安返回地球。”

尼克松的这篇演讲，就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字，极其简短。如何使演讲做到简洁有力呢，以下几点可能对演讲者有所帮助。

1。忌使用空话套话

有些人一开口就客套话不断，少不了客套、谦虚，一分析问题就按老俗套喊空

口号，几乎没有有效信息a

2。忌重复累赘

有些有用的信息由演讲者发出后，听众便接受并储存起来了。但演讲者却往往啰嗦重复，以大同小异的形式多次输出，这些信息就成了多余的了。

3。忌节外生枝

演讲者没有掌握好主题，因此在一些细枝末节上发挥太多，或意已尽而苔不止。这些内容虽然也包含不少信息，但却不是主要信息，而是与主题关系不大的次要信息。而与主题无关的信息只会增加听众的厌烦心理。

4。忌口头禅不离嘴

有些人讲话脱不了口头禅，什么“这”“那”“对不对”“是吗”等，差不多句句不离口，虽然演讲者并非有意，可对听众来说，不但全是无用信息，而且令人生厌，所以必须戒掉。