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游戏、社交、电子商务,这是未来互联网最核心的三大商业模式,他现在还在积蓄力量的阶段。
当然,林风也知道,徐新之所以和过以宏表现不同,一开始就显得咄咄逼人,不过是一种谈判的态度和策略。
林风好奇的问道:“徐总,你既然觉得这两家公司都不具备长远发展的能力,又为什么愿意来跟我聊呢?”
徐新也笑了,语气也恢复了平和:“首先是女性的好奇心,我想来看看什么样的人物,让joe愿意放弃那么优厚的待遇,从香港回来帮你。其次,我也很感兴趣,想看看林总下一步准备怎么解决这些问题,听听你的发展计划。如果有什么好机会,我和霸菱投资也很有兴趣参与其中。”
林风了然,心里暗自思忖。
徐新在前世,业内口碑非常好,也是一个全心全意帮助创业家成长的投资人。她投资过的企业家,有4人进入了福布斯全球富豪榜前100名,可见其眼光与远见。
既然这一世,自己想要抓住时代的机遇,将来避免不了越做越大,进入某个层面的圈子,徐新的企业家人脉,却又是很好的资源。
要说多少,怎么说?
林风考虑了一下,还是觉得可以有选择的说一些。
“好吧,就是为了徐总这一趟专程从香港赶过来,我也应该知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧,不错,目前梦龙的收入主要来源是和京城电视台、电台的媒体短信互动平台,可能到下半年,签订新的合约时会出现竞争者,我不否认,有非常大的可能,我们会失去这两家媒体。但是!”
林风看着徐新,嘴角露出自信的微笑:“京城不是只有这两家媒体,还有央广、国际广播电台等……,全国有近千家电视台、电台,而梦龙已经拿到了全网sp许可证,并在多个主要省份进行了业务接入。而且,在这里我可以向你透露一个商业机密,相信徐总为人,会为我保守秘密的。我的合伙人之一,公司的cto现在正在韩国考察彩铃业务。结合吾爱音乐网,你可以想象,梦龙的业务线不会只有短信这一个。”
“再说说风行吧,这家公司,换个角度,刨除掉与梦龙的无线渠道合作产生的盈利。我们仅仅是将它看成一家单纯的互联网公司,音乐网站。徐总不觉得,它拥有着互联网公司最有价值的两点吗?”
林风伸出两根手指,一一曲下:“流量、用户!我们拥有着巨大的流量和近百万的注册用户,月活用户超过60万,徐总,你觉得有了这些用户,我们找不到其他的盈利方向吗?”
徐新彻底被他引起了好奇:“哦?什么方向?”
林风笑笑:“游戏!”
其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字,相信徐新就应该能明白他的手法。
徐新恍然。
网络音乐与游戏用户在国内有着高度的重合性,如果操作方法巧妙的话,进行用户平移是一件并不复杂的事。
眼中露出惊艳的目光,看着眼前这个侃侃而谈的年轻人。
愈发觉得他和丁三石在某种气质上非常类似,无比的自信,相似的思路,连游戏这一步都很像。
“现在你们已经开始筹备游戏业务了?”
“这个……,暂时不方便透露”。林风觉得说的足够多了。
徐新一笑,也岔开话题,和李东聊起了来国内是否习惯。
她的思路非常快,也非常跳跃,甚至忽然会回过头来,问林风是否有女朋友,两人感情如何等等。女性投资人的细腻和敏锐,使得她总是能无意中,从林风嘴里探出一些支离破碎的互联网思路,她心中细细品味起来,却发现都非常有道理,前瞻性和商业逻辑都是能走通的!
这人很不简单!
徐新和林风交流了一个多小时,已经下了判断。
她忽然将话题又重新回到融资的主线上:“我想林总应该是通过风行科技公司来实现游戏业务吧?不知道风行公司是否愿意接收投资?”
林风笑着反问:“不知道霸菱能给出怎样的估值?”
徐新又想了想,话题又跳跃到了另一边:“如果选择上市,林总是不是会选择梦龙科技先上市?”
林风心中长叹,nnd,这个女人太聪明了,从李东到来,担任的职务,自己刚才谈的业务方向,居然将他心中的近期规划猜的七七八八了!
苦笑点头。
徐新直接开价:“霸菱可以投资梦龙科技3000万美元,得到其30%的股份,投资风行科技2000万美元,得到其30%的股份。”
林风彻底无语,这也太狠了:“徐总,我们不会出让这么高比例的!这样吧,如果霸菱亚洲真的很看好这两家公司,梦龙可以出让10%,风行也最多出让10%,具体金额我们在商量一下吧。”
徐新一进门就将两家公司批驳的一无是处,最后却两家公司都想投资。
真服了她了,也不知到底是谈判技巧,还是真的被林风的解答所说服了。很难猜测她的真实想法。
不愧是“风投女王”。
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