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第5章 文韬学治国用人之道 3（第2页）

⑦则：效法。

⑧守：操守，这里指内心的主见。

⑨辐辏：形容如同车辐一样聚集到中心上。辐，车轮的辐条，辏，聚集，聚合。

周文王问太公说：“君主跟臣民之间的礼法应该是怎样的？”

太公回答说：“做君主的最重要的是体察下情，做臣民的最重要的是顺服恭敬。体察下情主要在于不疏远臣民，顺服恭敬则应该不隐瞒私情。做君主的要遍施恩惠，做臣民的要安守职分。遍施恩惠，就是要像天空那样覆盖万物；安守职分，就是要像大地那样稳重厚实。君主效法上天，臣民效法大地，这样君臣之间的礼法就圆满了。”

文王说：“身居君主之位的人，应该怎样做？”

太公回答说：“身居君主之位的人，应该安详稳重而沉着冷静，柔和有节而成竹在胸，善于施惠而不与民众争利，虚心静气而大公无私，处理事务公平正直。”

文王又问：“做君主的应该如何倾听别人的意见呢？”

太公回答说：“不要轻率地接受，也不要暴躁地拒绝。轻率地接受就会容易丧失主见，暴躁地拒绝就容易使言路闭塞。君主要像高山那样，令人仰慕不已；也要像深渊那样，令人莫测高深。神圣英明的君主之德，就是清静正直，达到极致。”

文王问：“君主怎样做才能洞察一切呢？”

太公回答道：“眼睛的可贵之处在于明察事物，耳朵的可贵之处在于倾听意见，头脑的可贵之处在于思虑周详。依靠天下人的眼睛去观察事物，则会无所不见；利用天下人的耳朵去倾听意见，则会无所不闻；凭借天下人的头脑去思考，则会无所不知。这样，四面八方的情况都会汇集到君主那里，君主自然就能洞察一切而不受蒙蔽了。”

大礼，指的是君臣之间的礼法。本节前半部分太公的回答很好地说明了君臣之间的行为准则。本节的论述重点是君主应遵守的行为规范和应具备的品德修养，从“主位”“主听”“主明”三方面论述，最终强调，做君主的需要做到“目贵明，耳贵聪，心贵智”。古往今来，有很多君主都非常注意自己的行为规范和品德修养，从而成就了一代霸业，开创了一朝盛世。

武则天是我国历史上唯一的女皇帝，也是一位女诗人和政治家。她为大唐盛世的出现作出了不可磨灭的贡献。在为君方面，她可以说真正做到了“目贵明，耳贵聪，心贵智”。

武则天当权的时候，非常注重运用人才，在用人制度上大胆进行改革创新。她改革科举，提高进士科的地位；举行殿试；并且开创了武举、自举、试官等多种制度，使得大批出身寒门的学子有了一展才华的机会。但是选的人多了，难免就有人滥竽充数。官员冗杂，国家财政的压力很大，老百姓对此颇有怨言。但是没有人敢对此发表过多的意见，因为在封建时代，皇帝的权力是至高无上的，批评皇帝的话叫做“逆龙鳞”，“逆龙鳞”极有可能被杀头，所以历代很少有人敢冒犯天颜。在朝堂上正义直言的人非常少，即使想说也只是在下面偷偷地说，不敢当着皇帝的面说，怕惹来杀身之祸。

当时，有一首打油诗在民间广为流传。“补阙一车一车载，拾遗满斗满斗量，用耙子才能推拢的侍御史，一个模子脱出的校书郎。”这首诗生动有趣地反映了官员冗杂的现象，据说，这是一个叫张（zhuó）的文人写的。当时，有个叫沈全的人也听说了这首诗。他是一个被举荐的人，为人狂傲，放荡不羁。因为没有得到重用，心中颇为不快，于是在张的诗后面又加了四句诗：“大理评事不读律文，文学博士不做文章。面浆糊心的存抚使，眯着眼睛不辨是非的神圣皇上。”这补加的诗句带有人身攻击的味道，不仅骂了巡抚，也骂了皇帝武则天眯着眼睛不辨是非，滥用人，传出去以后形成了很大的影响。当朝御史纪先知知道这件事以后，立刻将沈全缉拿归案，并上书弹劾他诽谤朝政，建议对其进行审判，将他绳之以法。对于此事，纪先知觉得自己做得很正确，皇帝一定会给予他褒奖。没想到武则天看完他的上书后，当着很多被举荐官员的面说了他一通不是。纪先知一下心里也有些害怕，怕武则天会给他定个什么罪名。最终，武则天只是笑着对大家说：“只要你们自己称职，何必怕人家在外面说三道四。不用给沈全定什么罪名了，立即释放了他吧。”纪先知灰溜溜地从朝堂离开，然后释放了沈全。

不得不说，武则天的做法是十分明智的，她明察秋毫，不仅教育了当朝官员要好好为官，而且显示了自己的宽宏大量。如果因为几句诗就斩杀了沈全，那么老百姓和官员们就更不敢说真话了，大唐也不会有一朝盛世。虽然当时任用官员有些繁冗，但是经过试用不称职的官员，武则天都会随时撤换掉。那些在工作中有失职或者犯罪现象的官员，会被毫不留情地判刑甚至斩首。这种优胜劣汰、大浪淘沙的用人政策，笼络了天下很多能人志士的心，这些人都一一为她所用，比如狄仁杰、魏元忠、张柬之、姚崇、宋璟等流传后世的名臣，都是武则天亲手提拔的。她善于决断，明察事理，求贤若渴，并且对人才比较宽容，善于听取别人的意见，不愧是一位英明的君主。

君主或者领导人的行为规范跟品德修养具有非常重要的作用。一个英明的君主或者领导人必定具备良好的行为规范和品德修养，只有这样才能使自己手下的团队具有蓬勃向上的活力。现代管理中，领导人的行为规范和品德修养更是决定着一个团队的生死存亡，所以现代很多大企业对于领导者的要求不断提高。成功的领导者一定要在“主位”“主听”“主明”三方面都做得相当到位。

美国《国际投资者》杂志曾经四次把泰国曼谷东方饭店评为“最佳饭店”，这与饭店经理库特尔·瓦赫特法伊特尔的品德修养是分不开的。

库特尔经营这个大饭店就如同经营自己的家庭一样，对所有员工都很好，这就是他对饭店的管理方式。除此之外，他的人格魅力和品德修养也让人很敬佩。在东方饭店，库特尔当了数十年的总经理，属于饭店最高的领导人和负责人之一。但是他从来没有摆过领导的架子，对所有的员工都一视同仁，和蔼可亲。饭店里不论谁有了困难和疑问，都可以去找他面谈，他都会尽快给予建议或者直接把问题解决。为了和店员联络感情，库特尔经常在饭店举办各种聚会，邀请店员以及他们的家属参加。这些活动无形中缩小了上下级之间的距离，对于提高员工的积极性有很大的作用。

库特尔认为无论如何都要善待员工，多多倾听员工的意见。东方饭店的员工都有丰厚的工资，享受着众多福利待遇，比如年终红包、医疗保险、紧急贷款等。而店里的员工有了什么意见也可以直接跟他提出来，对于员工来说，这些都是激励他们为饭店积极效力的重要措施。

明传第五：认清并正确处理道义、倦怠和个人欲望的关系

见善而怠，时至而疑，知非而处，此三者，道之所止也。柔而静，恭而敬，强而弱，忍而刚，此四者，道之所起也。故义胜欲则昌，欲胜义则亡；敬胜怠则吉，怠胜敬则灭。

文王寝疾①，召太公望，太子发②在侧。

曰：“呜呼！天将弃予。周之社稷，将以属汝。今予欲师至道之言，以明传之子孙。”

太公曰：“王何所问？”

文王曰：“先圣之道，其所止，其所起，可得闻乎？”