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第八十八章 广招商(第2页)

邓贵笑了笑道:“和王怕是也没怎么做过生意吧,做皮毛也是讲究季节的啊。”

江河行的脸一下子红了,旁边之人尴尬不已,各个瞪着邓贵,心里暗道不好。

江河行毕竟见识广博,马上接口道:“邓先生,若是皮毛加工之后再贩卖,估计利润更高,如果专做一项,我想怎么也比单纯种地好多了。”

邓贵意识到自己说话有些过分,马上改口道:“还是和王英明,若是加工之下,再向外贩卖,若是卖的好的话,估计利润还可翻倍。”

江河行看问题基本说明白了,总结道:“众位,我们平州之地,欢迎各位到来,无论是开荒种地,还是经商,我还向各位保证一点,我们的钱不会乱变。另外,我知道朝廷不准各位携带黄金。我这里没有任何限制,众位心里要有个数。若是你们有朋友有意想来,也请你们众位转告。不过我们这里也是不能有奴婢的,你们心里也要有个数。”

众人的疑虑基本消除,纷纷告辞,樊嘉却留下来,好像有什么话要说。江河行也没有动,等众人离开,江河行问道:“岳父,可还有什么事吗?”

樊嘉道:“和王,有件事我一直不明白,你为何想方设法,尽量拉拢商人,像我这样的,还有其他巨富豪商,我看你都很希望他们到来。”

江河行笑道:“岳父,你是担心什么吗?”

樊嘉点头道:“我看你对商人几乎没有任何限制,现在平州人几乎不光种地,还很多人利用农闲之季,打猎,捕鱼,贩卖,大小生意都有人做,各个忙的不亦乐乎。而且这里,对穿什么衣服,造什么房子也没有限制,很多商人都是富比王侯,你不担心吗?”

江河行笑道:“我一直以来,都不限制商人,我不仅仅是让商人过的好,我是想让平州过得更好啊。我又有什么担心的呢,你知道来的商人越多,钱来的就越多,钱来的多,首先我们这里的粮食会涨价,各个人都有事可做,不是大大的好事一件吗?我又有什么好担心的呢?”

樊嘉点点头道:“原来和王是认为众多的有钱人来是好事,可汉地的那些儒家为什么这么反对我们呢?特别怕我们做大,恨不得将我们一个个控制起来,一切都在官府的手心里,他们才觉的安全。我最近也想了很多,王莽改汉立新朝,我看他对商人就很不善,心里正庆幸早来这里一步。可他担心的难道你就不担心吗?”

江河行哈哈大笑,笑着从口袋里拿出一枚五铢钱,他将钱向桌子上一抛,那枚五铢钱叮叮作响,打着晃停到桌面上。江河行手一指,问道:“岳父,如何看此物?如何看待财富?”

樊嘉道:“我跟它打交道半辈子了,可要说清楚也难啊。不过我眼中财富就是钱,钱就是财富。它可是好东西,多少人因它而生,又有多少人却因它而死。有人因为它出卖自己,有人因为它进了监牢,又有多少人天天做梦都想着它。不怕你笑话,别看我现在的钱可能十辈子都花不完,我见了它还是着迷,没有它,我简直吃不下饭,睡不着觉。”

江河行听着樊嘉对钱的告白,心说,这才是个真正的商人。

江河行将那五铢钱放在自己手里道:“我告诉你我是怎么看它的。”

樊嘉点点头,双手有些颤抖,眼睛直直的看着江河行。他心里清楚,他这个女婿的有些见识实在不可思议,若能得他再点拨下钱的奥秘的话,自己也许就能更上一层楼了。

江河行接着说道:“这个钱是财富,同时又不是财富。说它是财富,你看这个钱基本是铜所铸。铜的用处就很多,做各种东西,所以能为人所用,这就是财富。那什么是财富呢?我给他下个定义,指在合法的情况之下,可用来交易的东西。这个东西可以是看的见的,也可以是看不见的。”

樊嘉皱眉道:“什么人会买看不见的东西呢?”

江河行笑道:“你这两天告诉我的换钱之事,这个消息是看的见的吗?”

樊嘉一拍脑袋道:“呵呵,这消息可是价值万金啊。我懂你的意思了,有些东西若是有人肯买就是财富。”

江河行点点头道:“对于一个人来说,拥有钱就是拥有财富。不过衡量一个人的财富,不能光靠钱来衡量,还要看他的交易潜力来定。比如有些人可以交易自己的力气,有些人可以交易自己的手艺。正如刚才的兽医张景来说,他的手艺才是真正的财富。你看他近凭借给牲口看病,就能富比王侯。”

樊嘉感觉醍醐灌顶般,连连点头道:“有道理,有道理。”

江河行接着说道:“一个人要想有更多的财富,还要有更多的交易机会。还是张景来说吧,若是这里没有那么多的牲口,估计他也难以致富,你说对吗?”

樊嘉连连点头赞许。

江河行接着说道:“对一个人来说是这样,可对我平州府来说,什么是财富呢?更多的税收,更多的存粮。这些要靠什么呢?第一是低价的钱,第二是更多的人来开荒。”

樊嘉说道:“钱也有价格吗?”

江河行说道:“我说的就是利息。”

樊嘉恍然大悟道:“这样说也有道理。可是利息低,谁的钱会来呢?”

江河行拿过两个茶杯,一杯倒满水,他将满杯水倒到空杯之中。然后问道:“岳父,水往低处走,那钱呢?”

樊嘉毫不迟疑道:“钱就像流水一样,向利高处而走,犹如水一般。”

江河行接着将水直接倒在地上,呵呵笑着问:“若是有人根本将钱往外倒,是不是就不考虑利息的事啦?”

樊嘉道:“你的意思是王莽这样将商人赶走,然后你将这些商人想法让他们到平州,这样平州的利息就低了,是吗?”

江河行道:“本来我这里气候寒冷,一年有一小半时间,做生意很不方便。所以在这里利息很难低下来,你看我这里很多生意利润都是翻倍的,可一年内交易机会跟交易次数都有限。用钱的时候资金特别紧张。可王莽将商人吓的胆战心惊,我们只要给予安全,钱财自然如流水流到平州了。平州的利息就能下来不少,这样平州之人的交易机会就会大大增加,交易成本就能大大降低。也就是说这里的资金成本将大大的降低。”

樊嘉道:“我明白你的意思了,我以前还是对你有误会,后来虽说误会消除,还是不懂你为何如此这样做。这样,以后我争取更多的商人来。”

江河行很满意这个岳父的表态,两人这才回去,回去庆祝饮酒,欢庆樊娇的第一个孩子。樊嘉现在跟以前不一样了,他不光要考虑自己的生意,还要为以后打算,因此上江河行的事情,也不怠慢。

樊嘉在平州府一连待了好多天,一方面是大肆庆祝,一方面广为拜会各方面人士,积极帮着江河行拉拢商人来此。

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