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第182章 我家开网吧的(第2页)

“开家四儿子店,投入不小吧。说实话,我现在手头只有200多万。硬凑的话,短时间内大概能凑到400多万,可是建店和拿车都要资金啊。而且万一拿到的车不好卖……”杜涛其实也想过这个行当,也去了解过。可是资金缺口太大。如果说非要上也能上,可是那就要卖老头子的面子了。

“杜哥你可以试着去了解下那些汽车品牌支持保兑仓业务。那样你只需要把店建起来就行了,资金压力小很多的。”颜浩边剥虾边漫不经心的提了嘴。

“保兑仓?那是什么?”杜涛完全不懂颜浩说的是啥。但是听颜浩的意思,有了这个仓的话就不用那么多的资金就能把四儿子店开起来。

正在吃虾的陈若璇听到颜浩居然知道保兑仓。不由得诧异不已。现在学生的知识面都这么广了?

“保兑仓就是一种汽车厂以自身信用为载体,以承兑汇票为结算工具,设计出来的一套交易方法。唔。。打个比方吧。杜哥你的四儿子开起来后,总要摆个几十台小车放店里吧。”

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“那肯定,车越多,顾客才会有信心在你家买车啊。又不是买白菜萝卜。你要是场面小了,人家进都不肯进。”

“就算20台吧。那原本你要找厂家拿20台车,起码要300-400万。对吧。”

“对,这也是我头疼的地方。建个店就已经要花几百万了,拿货还要几百万。实在是……”

“如果厂家支持保兑仓。那你就可以缴纳比如100万的保证金,但是厂家依旧给你发20台车过来。摆在你的店里。但是合格证会被金融机构保管着。你每卖一台车,需要缴纳这台车份额的保证金到银行,银行会释放出这台车的合格证给到你,你拿去给客户上户。这样一来,前期你花比较少的资金就可以把场子撑起来了。“

“真的?你说的这个办法可行?”颜浩简单解释了几句。杜涛就明白了,这个方案完美的解决自己现在遇到的问题。而且还不用家里老头子出面。完全就是合理合法的挣钱。至于拿了车卖不掉?不存在的。

“可不可行,你多找几家汽车厂问一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作,那些品牌不行。另外你如果真要做,还需要找到2-3家银行,替顾客把车贷的业务也谈拢了。现在全款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”

颜浩说的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间,甚至同品牌之间不同的经销商,融资渠道的畅通与否也能决定谁生,谁死。

“对对对,买车跟买房差不多了,利息便宜个一两千,选配的钱又多了点。这比送几次保养啥的实在多了。“杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这小子真是眉清目秀。

“小颜,你怎么懂这些的?你家就是开四儿子店的?”陈若璇好奇,一个高中毕业生怎么会了解这么多的。

“不是不是,我也是听人说的。既然听到你们俩聊起,就多说几句,也不知道说得对不对。而且,这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是,跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”

这一点,颜浩深有体会。

颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场,要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税,融资额要达到800万。房子是宅基地,银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽,人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后,在此基础上设备价格还虚高了6万多,高贷了100万出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。

交车仪式的时候,那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。

“小颜,你看看人家大企业,做事就是大气。那天人家业务员拿了他们店的营业执照给我看,上面的注册金额你猜是怎么写的?”

“怎么写的?”

“我们一般注册金额就写个100万200万500万,2000万都顶天了,人家那直接写的”全民所有制“,你知道什么意思么?”

“什么意思?”

“就是无限啊!哈哈哈哈哈哈”

客户的意思,颜浩明白。人家根本不在乎风险。反正亏了有国家兜底。但是这单业务做成了,好处可是业务员个人的。

后面差不多有2-3年的时间,二汽的业绩简直是如日中天。一手遮天。直到后面坏账太多,被叫停之后,那些离职出来的业务员也一个个全都挣的盆满钵满。偶尔饭局遇到,酒桌上也都回忆起当年的好行情。唏嘘不已。

当然,那个买20台车的沙场老板,也是那庞大坏账当中的一个名字。坏账金额比融资额小100万不到。原因很简单。人家把车牌拆了后直接拉到山区的矿场。压根就不上公有道路行驶。你连车都找不到,宅基地又执行不了。人家虽然成了失信被执行人,但是依旧是大奔开着,豪宅住着,一晚上开3瓶XO也不是没有。去KTV消费开心了,消费翻倍的给。哄抬那啥的典型。

想起那些久远又未至的往事。颜浩也有些愣神。直到叶笑笑推了她一下。

“杜哥问你觉得什么汽车品牌好卖。”叶笑笑提醒到。

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