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第四章 演讲中应注意的事（第2页）

民主覚被林肯离间后，道格拉斯仍然信心十足。他租用了一辆豪华的列车，供竞选之用。并在最后一节车上安置礼炮一尊，每到一站就鸣礼炮32响，然后乐队奏乐，十分排场。毎到一站，他还要乘一辆6匹马拉的马车去市镇中心发表演讲。前面有彪形大汉骑骏马开道，后面则是许多马车，满载红男绿女，吆五喝六，不可一世。道格拉斯叫嗔：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。

林肯没有专车，他买票乘车，毎到一站，坐的是从朋友那里借来的耕田用的马拉车。在演讲中，他常说；"道格拉斯参议员是闻名世界的人，是一位大人物。他有钱也有势，有圆圆的、发福的脸，当过邮政官、土地官、内阁官、外交官等等。相反的，没有人认为我会当上总统。有人写信给我，问我有多少财产。我只有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一间破旧办公室，室内只有桌子一张，价值2元5角，椅子3把，价值1元。墙角里还有一个大书架，架上的书值得毎人一读。我本人既穷又瘦，脸很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，惟一可依靠的就是你们。”

众所周知，最后，员族气味的道格拉斯没有成为美国总统，一无所有的林肯却如愿以偿。

林肯面对竞争者的贵族气派，故意摆低姿态，向民众表明自己确实是个岀身贫苦的小人物，所代表的也正是广大劳苦大众的利益。这一转换不但没能使道格拉斯羞辱林肯的愿望得逞，而且为林肯京得了有利的形势。

英国保守党领袖张伯伦在会议中演讲，极力反对自由贸易，当时对立的工党却力主自由贸易。两派各抒己见，争辩甚烈。张伯伦在演讲达到高潮时，高喊：“自由贸易不停止，大英帝国必死。”反对党中立即有人反驳：“你不死，我们也死不了。”会场顿时陷入了紧张状态。这时，张伯伦不慌不忙，慢条斯理地回答他：“为了怕你变成贤能的人，我不希望你长命。”此语一出，大家都笑了。会场的气氛立刻转为轻松，化解了剑拔弩张的场面。

面对反对者言辞激烈的诘问和会场上随之产生的紧张状态，张伯伦为了避免发生更大的混乱，采用了故意曲解的方法，既在风趣中消解了诘难，又给对方留有余地。

有一次，英国前首相威尔逊在群众大会上发表演讲，一群反对者在底下吵吵嚷嚷的，其中一人还骂了一声“垃圾”。为了不致使一场严肃的人会变成无聊的争吵，也为了摆脱这种难堪的场面，威尔逊用冷静而和缓的口气说：“先生、关于你特别感兴趣的问题，我们一会儿就讨论。”威尔逊在这里接过反对者非难的词语，将计就计，顺水推舟，推到反对者头上，分散了入们的注意力。

威尔逊故意装做不清楚反对者争吵的真实意图，表示演讲很快就会涉及他们的问题，这样不仅应付了难堪的局面，面且把产生这种局面的原因归咎到反对者头上，使听众对他产生不满情绪。

青年作家梁晓声有次碰到一位美国某电视台记者，那记者向道：“没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代作家。那么文化大革命在你看来究竟是好是坏？”面对这一挑衅性的发问，梁晓声灵机一动，针锋相对地反问道：“没有第二次世界大战，就没有因反映第二次世界大战而著名的作家。那么你认为第二次世界大战是好是坏？”这位记者只能哑口无言。

这是采用反诘方式应付诘难的著名事例。面对美国记者的挑衅性发问以及发问本身所蛍含的政治问题，梁晓声没有做正面的回答，而是抓住对方诘问中预设的虚假前提，同样预设了一个类似的虚假前提，在此前提下向对方提出了类似的诘问，使对方哑口无言。这样机智的反诘无疑会使演讲更加精彩，使演讲者本人备受听众的注目。

4。突发事件应变术

演讲者在演讲中，面对突发的意外情况要根据实际情况；审时度势，做出快速反应，从而转危为安，化腐朽为神奇。

1945年“五四”那一天，云南大学在操场上举行纪念大会。到会的人很多，大家情举都很高昂。当大会刚要开始时，天公偏不作美，下起雨来。许多人争相避雨，秩序开始混乱不堪。主持会议的人连声嚷道：“不要动，大家站好，就要开会了!……”效果还是不大。

此时闻一多正好在讲台上，他站起来，向正在朝四面移动的人群发哀演讲：

“同学们！我给你们大家讲~个故事。两千多年以前，周武王决定起义，去打倒暴君纣王。就在出兵的那一天，像我们现在一样，忽然下起雨来了。许多人都觉得很不吉利，建议武王改朝。这时候管占卜的，就说是当豢谋的人吧，出来啦，他说这不是坏事，这是“天洗兵”，是老天爷帮我们的忙，把兵器的灰尘都洸得干干净净的，打敌人更有力啦！我们今天也碰上了这样的机会，这是天洗兵！不怯懦的人回来！走近来！

勇敢的人站过来！……”

闻一多的演讲打动了人心，大家都不再走动，会议顺利地开始了。

闻一多先生在天突然下雨的情况下，巧借武王伐纣出师“天洗兵”的典故，使人们深受鼓舞，从而抑制了听众避雨的举动，冒雨听讲，秩序井然。闻一多先生随机应变，根据突如其来的情况借题发挥，表现了高度的智慧和才能。

运用随机应变演讲术，以突发事件为话题，能够有效地吸引听众的注意力，保证演讲活动正常进行。

闻一多先生未像会议主持者那样进行无海的大城，而是以“雨”为题，大谈“天洗兵”的典故，这就适应了听众的注意特点，加之他加以阐发，引申出不要怯儒，勇敢地接受，天洗兵”，用像武王伐纣那样同黑暗势力斗争的含义，巧妙地扣住了大会的主题。因此，闻先生随机应变的演讲就牢牢地吸引了听众的注意力，控制了会场局面。

连续十几天都是睛天，偏偏在小张和小赵结婚这天下起了大雪，接亲的客车在半尺深的雪路上艰难行进，车上的亲明好友好不懊恼。这时，司机悠悠然地发衰即兴演讲：“今结婚是再好不过了！”一言出口，满车皆惊，不知是正话还是反话。只见司机转过头笑着对新娘新郎幽默地说；“看！老天爷一个劲地助兴，飘着雪花、让你们白头到老！……”大家一听，齐声叫好，车厢里的气氛一下子活跃起来。

运用随机应变演讲术，能强化演讲的感染力，能迅速调节气氛，可以使演讲走出“山穷水尽疑无路”的困境，取得“柳暗花明又一村”的成功。

艾森豪威尔一次去演讲，原来准备的讲话很长，可是他被安排在最后发言，轮到他演讲时，仅剩下几分钟时间了。他便放弃了原来准备的内容，作了一句活的演讲。他说：“每一篇演讲不管是写成书面形式或其他形式，都应有标点符号。今天晚上，我就是标点符号中的句号。”对此，听众报以热烈的掌声。

演讲者运用随机应变渲饼术，灵活机智，巧妙地说理传情，能够大大强化演讲的表达效果。许多领袖人物和演讲家都具有这方面的才能，这也是他们在人们心中享有很高威望的一个重要原因。

亨利?克莱是位温和的蔷奴派领袖，在对待奴隶制问题上，他被人讽称为“伟大的妥协者”。

但有一次，他在演讲中观点略有变化，便有几个奴隶主想用“嘘嘘”声压倒他的声音。

而克莱则向听众们城道：“绅士们，你们听到这些声音了吗？这就是真理的甘霖洒落在地狱的火焰上发出的声响！”

5。为失言打圆场

水平再高的演讲者也无法保证自己在演讲中不发生口误，而在发生口误的情况下善于巧妙地遮掩或纠正错误则正是演讲者水平髙的表现。对于真正高水平的演讲者而言，出现口误往往并不是多么严重的坏事，他们高超的“打圆场”技巧常常会把错误加以转化，使演讲更起伏、更精彩。

演讲者打圆场的基本技巧有：（1）对于不易遮掩或转化的口误。演讲者应当有勇气把正确的讲法重讲一遍；（2）如果把意思讲反了，则可进行自我批驳，进而提出正面论点；（3）将错就错，以人们可以接受的“歪解”来纠正失误。

某军校女学员在一次演讲比赛中这样结尾：“总之，我们全队男同胞个个奋勇争先，都是铁骨铮铮的军中女丈夫’话音未落，她就意识到口误了，怎么办？她没有将错就错，而是认认真真地把结尾重新讲了-遍，会场立刻挙声四起，既为她的精彩演讲，也为她勇于改正错误、一丝不苟的态度而喝彩、鼓掌。

在这例演讲中，演讲者的总体表现很不错，可是偏偏在结尾时犯了一个莫名其妙的错误，如果她就此下台，恐怕只会赢得一场哄笑。好在这位演讲者采取了主动纠正错误的策略。态度真诚地把正确的说法重讲了一遍，终于获得了听众的理解与好评。

著名相声演员马季，有一次到湖北省黄石市演出。在他表演之前，有一位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”，引起了听众的哄笑。在笑声中，马季登台演出。他张口就说：“今天，我们有幸到黄石省演出……”这话把哄笑声中的听众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时，马季解释道：“方才，我们的一位演员把黄石市说成县，降了一级。我在这里当然要说成省，给提上一级。这样一降一提，哈！就平啦！”几句话，引得全场哄堂大笑，马季幽默巧妙地给圆了场，使演出得以顺利进行。

马季不愧是艺术大师，自己演出精彩不说，还能够顺便帮别人打一打圆场。在上面这个例子中，他巧妙地抓住一位演员把黄石市降了一级这样一个错误，将错就错，自己杜撰了一个“黄石省”，又升了一级，结果两两扯平。这样机智的“歪解”不但为演出打了圆场，而且为自己的表演増添了一个笑料。

6。学绘应付提问、评论和挑剔的听众

一、t如何精明地回答难题

这其实很简单。首先，仔细听清提问。其次，重复或解释一遍问题以免听众没听清。走开并将目光从提问者处移开，这样他就不会成为注窟的中心。然后，作为演讲者，你可以：

①回答这个问题；

②将问题抛还给提问者，

③问听众中有谁能回答。